今天給各位分享民宿設(shè)計(jì)師怎么找顧客的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)做民宿怎么找客源進(jìn)行解釋?zhuān)绻芘銮山鉀Q你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開(kāi)始吧！，2、，設(shè)計(jì)師在離職之后，如何尋找客源？，6、，設(shè)計(jì)師想離職后在家接單，你覺(jué)得該如何尋找客源？
今天給各位分享民宿設(shè)計(jì)師怎么找顧客的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)做民宿怎么找客源進(jìn)行解釋?zhuān)绻芘銮山鉀Q你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開(kāi)始吧！
本文目錄一覽：
- 1、設(shè)計(jì)師想離職后在家接單，客源怎么辦？
- 2、設(shè)計(jì)師在離職之后，如何尋找客源？
- 3、裝修客戶(hù)的信息應(yīng)該怎么尋找
- 4、做設(shè)計(jì)應(yīng)該跟客戶(hù)怎么談？
- 5、設(shè)計(jì)師想離職后在家接單，該如何尋找客源？
- 6、設(shè)計(jì)師想離職后在家接單，你覺(jué)得該如何尋找客源？
設(shè)計(jì)師想離職后在家接單，客源怎么辦？
設(shè)計(jì)師想離職后在家接單，客源可以從一些老客戶(hù)那里下手，或者是在網(wǎng)上找資源。
當(dāng)你還在上班的時(shí)候，如果想離職，在離職之前一定要做好充足的準(zhǔn)備?？梢岳米约涸诼殘?chǎng)方面的時(shí)候積累一些人脈，或者是積累一些客戶(hù)，這樣子為你以后離職會(huì)有很大的幫助。作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，你在職場(chǎng)上的表現(xiàn)也是非常重要的，在接觸客戶(hù)的過(guò)程當(dāng)中也可以加客戶(hù)微信或者是學(xué)習(xí)一下工作經(jīng)驗(yàn)，這樣的話你如果出來(lái)單干自己在家接單之類(lèi)的都可以起到很大的幫助。那么如果設(shè)計(jì)師在自己家接單，客源從什么地方來(lái)呢？我們來(lái)了解一下。
1、首先就是從你之前工作的人脈當(dāng)中。積累出來(lái)的客戶(hù)可以好好的再跟蹤跟蹤，本身這些客戶(hù)對(duì)你都是比較依賴(lài)的，如果你自己出來(lái)單干，他們是非常贊同的，而且對(duì)他們也很有好處，可能價(jià)格會(huì)相對(duì)低一點(diǎn)。
2、在一些設(shè)計(jì)網(wǎng)站或者是設(shè)計(jì)平臺(tái)發(fā)布自己的作品。很多需要找設(shè)計(jì)師的人都會(huì)上到一些專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站去尋找設(shè)計(jì)師，如果他們看中你的作品也會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你。
3、以前工作當(dāng)中應(yīng)該也會(huì)認(rèn)識(shí)很多設(shè)計(jì)師，可以跟他們好好溝通，讓他們介紹點(diǎn)客戶(hù)過(guò)來(lái)，或者是現(xiàn)在找一些設(shè)計(jì)師愿意介紹客戶(hù)給你的都可以。
4、去大街上宣傳一些自己的作品，告訴大家你在創(chuàng)業(yè)有很大的優(yōu)惠，吸引住在附近的人，如果有需要設(shè)計(jì)的話就找你設(shè)計(jì)。
5、現(xiàn)在很多人在家里都可以開(kāi)個(gè)網(wǎng)店，在網(wǎng)店上自己展示自己的作品，然后在上面接單也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
一名設(shè)計(jì)師想要在家里自己接班就要付出相對(duì)的努力，作為一名設(shè)計(jì)師，想要靠自己接單也是比較辛苦的，經(jīng)過(guò)前期的積累，你應(yīng)該有一些渠道可以變現(xiàn)接到客戶(hù)，但是單單這些客戶(hù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，可以在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上發(fā)布自己的作品或者進(jìn)駐一些網(wǎng)站都是不錯(cuò)的選擇，只要你肯努力，成功的大門(mén)都會(huì)為你敞開(kāi)。
設(shè)計(jì)師在離職之后，如何尋找客源？
第一：樂(lè)意分享民宿設(shè)計(jì)師怎么找顧客，越分享越成長(zhǎng)
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，真的沒(méi)有秘密可言，每個(gè)人所掌握的知識(shí)都是有限的。你不愿意說(shuō)的，別人也會(huì)分享出來(lái)。我們所處的生活圈子，應(yīng)該是互惠互利，相互促進(jìn)的健康圈子。
就拿我自己來(lái)說(shuō)吧，我自己操作店鋪，做美工，操作類(lèi)目有限、認(rèn)識(shí)有限。但是我在分享這些經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，會(huì)接觸更多的不同類(lèi)目的商家，接觸不同平臺(tái)的店鋪，我們?cè)诮涣鳒贤ǖ倪^(guò)程中，既能拓寬我對(duì)電商的認(rèn)識(shí)，又能驗(yàn)證我對(duì)美工的一些判斷，從而提升我的專(zhuān)業(yè)水平。這是非常值得做的事。
第二：給自己一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，做生意是要有回報(bào)
有不少新手剛?cè)肼殘?chǎng)，因?yàn)闆](méi)有業(yè)務(wù)，就免費(fèi)給身邊的朋友做事，在這個(gè)群體，很難有人能做長(zhǎng)久的。
免費(fèi)的東西往往不被珍惜。尤其是給朋友做事，可以?xún)?yōu)惠打折，但不要?jiǎng)硬粍?dòng)就免費(fèi)。
做設(shè)計(jì)師，最大的成本是時(shí)間，而時(shí)間不會(huì)重來(lái)。它不像做產(chǎn)品，做錯(cuò)了再來(lái)一遍，設(shè)計(jì)師做圖片，花了一個(gè)上午，生命就少了一個(gè)上午，再多的錢(qián)也買(mǎi)不回來(lái)。所以一定要收費(fèi)，到底收多少就看你自己水平了。
設(shè)計(jì)也好，美工也罷，這是個(gè)尷尬的職業(yè)，別人總是覺(jué)得我們沒(méi)有成本，只要搞搞電腦就可以了。但我們最大的成本是時(shí)間，是腦力。過(guò)了分鐘就少了一分鐘，過(guò)了天就少了24小時(shí)。再多錢(qián)也買(mǎi)不回來(lái)。
想要接單賺錢(qián)，就不要搞免費(fèi)的活。
第三：只要你能勝任的工作，務(wù)必先收費(fèi)，至少要收一部分
我一直強(qiáng)調(diào)，設(shè)計(jì)的價(jià)值在于創(chuàng)意，說(shuō)通大眾消費(fèi)而言，就是某種視覺(jué)表現(xiàn)。
現(xiàn)在的設(shè)計(jì)，尤其是電商，一但圖片做好之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它沒(méi)什么技術(shù)難度，往往會(huì)有人覺(jué)得“打印店都能做”、“我要是會(huì)PS我也能做”。是的，從技術(shù)上講，沒(méi)難度，你也可能會(huì)。但是在沒(méi)出現(xiàn)之前，你為什么不自己比畫(huà)比畫(huà)呢民宿設(shè)計(jì)師怎么找顧客？
正是這種表面的“簡(jiǎn)單”導(dǎo)致有一些惡心的潛在消費(fèi)，總是提出先出效果圖，然后再付錢(qián)。假如你不堅(jiān)持自己的原則，你就可能真的給他做個(gè)效果圖。這樣的結(jié)果就是，客戶(hù)拿著你的草圖，去找其他人，讓他按你的草圖做一下修改即可。這樣的人不在少數(shù)，設(shè)計(jì)師辛辛苦苦的成果就這樣被糟蹋了，最后客戶(hù)可能還會(huì)說(shuō)你：“你做的效果達(dá)不到我的要求”，大伙說(shuō)說(shuō)這冤不？
我最開(kāi)始創(chuàng)業(yè)做畫(huà)冊(cè)的時(shí)候，只要是我能達(dá)到客戶(hù)要求的業(yè)務(wù)，統(tǒng)一實(shí)行“5-3-2”，就是先付50%再制作，印刷畫(huà)冊(cè)之前再付30%，畫(huà)冊(cè)印好之后驗(yàn)收合作付完全款。
前面我說(shuō)過(guò)，我們做設(shè)計(jì)，最大的成本是時(shí)間?？蛻?hù)看中我的產(chǎn)品，我能達(dá)到客戶(hù)的要求，那客戶(hù)就要為我的時(shí)間買(mǎi)單。
總結(jié)：設(shè)計(jì)師離職后，要在家接業(yè)務(wù)，先從身邊的朋友開(kāi)始，收費(fèi)低一點(diǎn)，做事認(rèn)真一點(diǎn)，慢慢做強(qiáng)。另外就是可以通過(guò)自媒體，做一個(gè)知識(shí)類(lèi)賬號(hào)，擴(kuò)大知名度，慢慢沉淀客戶(hù)。
裝修客戶(hù)的信息應(yīng)該怎么尋找
一般來(lái)說(shuō)，無(wú)論在做什么行業(yè)都是需要有用戶(hù)客戶(hù)的來(lái)訪，如果沒(méi)有客戶(hù)的話就要去挖掘客戶(hù)的信息資料了，那么你知道裝修客戶(hù)的信息如何尋找嗎?以下是我為你整理的裝修客戶(hù)的信息如何尋找，希望能幫到你。
裝修客戶(hù)的信息如何尋找之小區(qū)內(nèi)尋找
一、新交房小區(qū)
新交房小區(qū)是客戶(hù)量最大的地方，我們做家裝業(yè)務(wù)，有時(shí)最困難的問(wèn)題就是不知哪里有客戶(hù)，也就是找客戶(hù)是最困難的，而新交房小區(qū)在交房期間，每天都會(huì)大量的客戶(hù)，所以業(yè)務(wù)員一定抓住小區(qū)交房這個(gè)機(jī)會(huì)。
首先就是要準(zhǔn)確地知道小區(qū)的交房時(shí)間和地點(diǎn)，不要錯(cuò)過(guò)小區(qū)交房時(shí)間。
其次就是要提前做好業(yè)務(wù)準(zhǔn)備，與物業(yè)公司建立好關(guān)系，防止 其它 公司壟斷市場(chǎng)，所以應(yīng)該與物業(yè)經(jīng)理或保安隊(duì)長(zhǎng)建立良好的合作關(guān)系，這一工作公司應(yīng)該配合業(yè)務(wù)員做好! 接下來(lái)就是要準(zhǔn)備相關(guān)資料，包括宣傳資料、本小區(qū)的戶(hù)型解讀、本小區(qū)部分戶(hù)型設(shè)計(jì)方案。為了達(dá)到最好的宣傳效果，公司應(yīng)該提前派人前來(lái)量房，將所有戶(hù)型都量出來(lái)，做出詳細(xì)的解讀，并可針對(duì)每一套戶(hù)型，做出相應(yīng)的預(yù)算方案，最好是以小區(qū)套餐形式，推出幾種基本的家裝套餐;也可以提前設(shè)計(jì)好幾種戶(hù)型的方案，將這些資料組合成一本《業(yè)務(wù)講解圖冊(cè)》，每個(gè)在小區(qū)活動(dòng)的業(yè)務(wù)員人手一本。
業(yè)務(wù)員做好相應(yīng)準(zhǔn)備工作以后，在小區(qū)開(kāi)展工作，比其它公司的業(yè)務(wù)員就更具備競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)槲覀円呀?jīng)有了詳細(xì)的套餐預(yù)算和方案了。有的公司反映說(shuō)小區(qū)業(yè)務(wù)不好做，我想不是業(yè)務(wù)不好做，而是公司只求結(jié)果卻不做前面的準(zhǔn)備過(guò)程。要想小區(qū)業(yè)務(wù)做得比別人好，一定要提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，做得越細(xì)致，后期聯(lián)系業(yè)務(wù)就越輕松。
為了配合業(yè)務(wù)員在小區(qū)開(kāi)展工作，公司應(yīng)該集中所有人力，想盡辦法在小區(qū)交房以前，簽下一個(gè)或兩個(gè)單，價(jià)格低一些也沒(méi)有關(guān)系，因?yàn)檫@是樣板間工程，有了樣板間在小區(qū)做業(yè)務(wù)的說(shuō)服力就更大了。
業(yè)務(wù)員在新小區(qū)交房期間，公司應(yīng)該派出多名設(shè)計(jì)師協(xié)助，讓客戶(hù)等待量房的時(shí)間最短化;同時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)抓住交房期客戶(hù)量大的機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取接觸到更多的客戶(hù)。有時(shí)會(huì)出現(xiàn)這樣一種情況，就是交房期間客戶(hù)由于忙于驗(yàn)收房屋，可能沒(méi)時(shí)間來(lái)考慮裝修，那業(yè)務(wù)員就要想盡一切辦法，多記錄客戶(hù)的電話號(hào)碼，因?yàn)橐坏┻^(guò)了交房期，業(yè)主就不會(huì)再這么集中來(lái)小區(qū)了，有的業(yè)主領(lǐng)到新房鑰匙以后，就不再上新房來(lái)，所以，趁交房期間多記錄一些電話號(hào)碼，然后再慢慢地與客戶(hù)保持聯(lián)系。“客戶(hù)多時(shí)，要想辦法把客戶(hù)儲(chǔ)存起來(lái)”，等到客戶(hù)少時(shí)再進(jìn)行反芻，一定要這樣。很多業(yè)務(wù)員在交房以后就反映說(shuō)小區(qū)業(yè)主不多，那就是因?yàn)榍捌跊](méi)有進(jìn)行很好的“客戶(hù)儲(chǔ)存”。
二、公司開(kāi)工工地的樓上樓下、左鄰右舍
業(yè)務(wù)員在做小區(qū)業(yè)務(wù)的時(shí)候，有時(shí)可以利用公司已經(jīng)開(kāi)工的工地，發(fā)展客戶(hù)資源。主要 方法 就是以公司新開(kāi)工工地為中心，經(jīng)常性到開(kāi)工工地的樓上樓下左鄰右舍或附近單元樓棟去尋找客戶(hù)，一旦發(fā)現(xiàn)客戶(hù)以后，就可以領(lǐng)著他們到施工工地去參觀，大部分客戶(hù)為穩(wěn)妥裝修起見(jiàn)，都會(huì)主動(dòng)去左鄰右舍參觀學(xué)習(xí)，業(yè)務(wù)員抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，接觸客戶(hù)的概率就比較大，一旦客戶(hù)參觀完施工工地以后，可以領(lǐng)他們?cè)偃タ纯雌渌墓さ鼗驑影彘g，并帶領(lǐng)客戶(hù)上公司參觀。實(shí)踐證明，抓左鄰右舍是很好的業(yè)務(wù) 渠道 ，成功率也較高。
有很多業(yè)務(wù)員卻沒(méi)有利用好公司已經(jīng)開(kāi)工的工地，不去抓與工地最近的客戶(hù)，卻去舍近求遠(yuǎn)，在小區(qū)交房期間跑幾天，然后就到別的小區(qū)去了，沒(méi)有對(duì)施工工地進(jìn)行精耕細(xì)作，從而浪費(fèi)了很好的業(yè)務(wù)資源。
裝修客戶(hù)的信息如何尋找之客戶(hù)電話名單的打聽(tīng)
電話營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代發(fā)展起來(lái)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，它能在最短的時(shí)間內(nèi)通過(guò)電話聯(lián)系更多的客戶(hù)，是最經(jīng)濟(jì)的一種業(yè)務(wù)方式。但在進(jìn)行電話營(yíng)銷(xiāo)之前，最重要的問(wèn)題就是想辦法搜集到客戶(hù)的電話號(hào)碼。家裝客戶(hù)的電話號(hào)碼有以下幾種搜集方式：
一、從售樓員處搜集
售樓員是賣(mài)房子的，每銷(xiāo)售一套房子，都會(huì)登記一份客戶(hù)信息，所以售樓員處肯定有很多的客戶(hù)電話號(hào)碼。業(yè)務(wù)員要與更多的售樓員建立關(guān)系，給售樓員相應(yīng)的好處，就可以搜集到很多客戶(hù)電話號(hào)碼。但是從售樓員處搜集的電話要注意以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1、盡量搜集客戶(hù)留下的固定電話，因?yàn)槭痔犭娫捥?hào)碼經(jīng)常更換的機(jī)會(huì)較大，而固定電話一般不會(huì)頻繁更換號(hào)碼。
2、要注意與小區(qū)的交房時(shí)間進(jìn)行配合，盡量在新小區(qū)交房前一兩個(gè)月與客戶(hù)聯(lián)系，聯(lián)系太早，客戶(hù)的積極性不是很高，聯(lián)系太晚就有可能客戶(hù)已經(jīng)與別人聯(lián)系了。
3、盡量多從售樓處搜集現(xiàn)房客戶(hù)的號(hào)碼，也就是售樓員每銷(xiāo)售出去了一套現(xiàn)房，你就能立即從售樓員那里得到號(hào)碼，在最短的時(shí)間內(nèi)與客戶(hù)聯(lián)系。
二、從物業(yè)公司處搜集
從物業(yè)公司處搜集電話號(hào)碼，主要是在交房前一段時(shí)間。有些小區(qū)物業(yè)公司是在交房前一周才入住小區(qū)開(kāi)展工作，所以你要抓住這個(gè)特點(diǎn)，提前與物業(yè)公司建立聯(lián)系。一般來(lái)說(shuō)，物業(yè)公司可能會(huì)將該小區(qū)的電話號(hào)碼同時(shí)賣(mài)給很多公司，那么打電話就要事先進(jìn)行一翻研究，否則多家公司同時(shí)給客戶(hù)打電話，會(huì)給客戶(hù)形成一種“電話恐懼癥”，有些客戶(hù)甚至?xí)鹪V物業(yè)公司，從而給自己造成不必要的麻煩。
三、從工人處搜集(物業(yè)的維修工、鋪地磚的瓦工、搬運(yùn)材料的力工)
在不能大量搜集電話號(hào)碼的時(shí)候，可以采用集少成多的辦法，與物業(yè)公司的維修工人、小區(qū)里施工的水暖工、瓦工以及搬運(yùn)材料的工人建立聯(lián)系，通過(guò)他們?nèi)〉每蛻?hù)的電話號(hào)碼，如果你能結(jié)識(shí)很多這樣的工人，那么也能搜集到很多的客戶(hù)電話號(hào)碼。
四、從其它同行處搜集
第四個(gè)搜集電話號(hào)碼的渠道就是同行共享。與櫥柜公司、地板公司、地磚公司等所有與你無(wú)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的家裝同行合作，彼此共享客戶(hù)電話資源，也可以搜集到很多的客戶(hù)電話號(hào)碼。但這一渠道既具有有利一面，也具有風(fēng)險(xiǎn)一面，就是你的電話資源可能被其它家裝公司業(yè)務(wù)人員所荻悉，所以要慎用，特別重要的號(hào)碼，就不能與別人共享。同時(shí)，同行之間也應(yīng)建立一種潛規(guī)則，就是不能將號(hào)碼泄露給對(duì)方的同行，每個(gè)業(yè)務(wù)員都應(yīng)遵守這種約定。
五、從房產(chǎn)中介公司搜集
現(xiàn)在各個(gè)城市都有一些房產(chǎn)中介公司，業(yè)務(wù)員也可以與他們建立聯(lián)系，從他們那里搜集到一些新房買(mǎi)主或二手房買(mǎi)主的電話號(hào)碼。
在客戶(hù)電話名單作為信息商品被拍賣(mài)的情況下，擁有一份客戶(hù)電話名單，通過(guò)電話聯(lián)系客戶(hù)不失為一個(gè)捷徑。本方法的優(yōu)點(diǎn)是潛在信息量豐富，缺點(diǎn)是沒(méi)有一定的電話基本功的業(yè)務(wù)員，很難吸引客戶(hù)。所以業(yè)務(wù)員要苦練打電話基本功。詳細(xì)電話營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練技巧見(jiàn)設(shè)計(jì)師教程《設(shè)計(jì)生活》。
裝修客戶(hù)的信息如何尋找之掌握?qǐng)F(tuán)購(gòu)信息
一、 提前搜集團(tuán)購(gòu)單位信息
由于團(tuán)購(gòu)需要長(zhǎng)期的組織準(zhǔn)備工作，所以業(yè)務(wù)員必須提前對(duì)市內(nèi)所有小區(qū)的團(tuán)購(gòu)單位或合資建房信息有全面了解，家裝一切工作，必須以信息搜集為前提。
還是要回到前面所說(shuō)的樓盤(pán)搜集上來(lái)，在搜集的信息資料當(dāng)中以下幾項(xiàng)是必不可少的：
1、 團(tuán)購(gòu)單位的總戶(hù)數(shù)、幾種戶(hù)型、戶(hù)型面積各是多少
2、 是否有單位領(lǐng)導(dǎo)的房子，他們都在哪棟樓，有多少套房子，戶(hù)型面積是多少
3、 什么時(shí)候初步竣工，初驗(yàn)是在什么時(shí)間
4、 集資建房中建筑商與原單位有沒(méi)有關(guān)系，能不能借助建筑商的關(guān)系
5、 單位的具體位置，項(xiàng)目的總負(fù)責(zé)人是誰(shuí)，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人是誰(shuí)
6、 團(tuán)購(gòu)房當(dāng)中誰(shuí)是發(fā)起人，誰(shuí)是具體落實(shí)者
二、 單位團(tuán)購(gòu)組織方法
團(tuán)購(gòu)的具體組織工作是和團(tuán)購(gòu)數(shù)量有很大關(guān)系的，如果是20戶(hù)以?xún)?nèi)的，就屬于小規(guī)模團(tuán)購(gòu)，可以采取單位招集團(tuán)購(gòu)或者在公司內(nèi)部舉行活動(dòng);20戶(hù)以上乃至上百戶(hù)以上，就屬于大規(guī)模團(tuán)購(gòu)。大規(guī)模團(tuán)購(gòu)就要采取相應(yīng)較為完善的策略。
1、 首先找到單位負(fù)責(zé)人，至少是項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，通過(guò)他取得關(guān)系的突破
2、 最好能將團(tuán)購(gòu)裝修變成工程裝修，這樣就不會(huì)喪失任何一個(gè)客戶(hù)
3、 在接觸單位高層領(lǐng)導(dǎo)之前，不妨先認(rèn)識(shí)一些單位基層人員，通過(guò)他們進(jìn)一步了解單位的情況和領(lǐng)導(dǎo)的具體信息，為與領(lǐng)導(dǎo)溝通找到更好的策略
4、對(duì)于比較有影響力且對(duì)團(tuán)購(gòu)又比較熱心的中層領(lǐng)導(dǎo)，可以許諾相當(dāng)?shù)难b修優(yōu)惠，最好讓他去做團(tuán)購(gòu)的組織工作，把他變成你的業(yè)務(wù)員
5、如果經(jīng)過(guò)前期溝通以后，單位對(duì)團(tuán)購(gòu)比較有興趣，但內(nèi)部意見(jiàn)還不是很統(tǒng)一的話，就要在適當(dāng)時(shí)間，組織一次單位團(tuán)購(gòu)裝修說(shuō)明會(huì)，推出各項(xiàng)優(yōu)惠的團(tuán)購(gòu) 措施 ，最好讓一些領(lǐng)導(dǎo)帶頭交納訂金，以形成一種團(tuán)購(gòu)的火熱氣氛
三、 家裝團(tuán)購(gòu)的準(zhǔn)備工作
1、 準(zhǔn)備設(shè)計(jì)方案，至少每種戶(hù)型要推出兩至三套比較經(jīng)典的方案
2、 準(zhǔn)備預(yù)算或套餐，因?yàn)槿绻麊为?dú)每戶(hù)做預(yù)算，很可能就會(huì)因個(gè)人的需求不一使團(tuán)購(gòu)中途夭折，或發(fā)生其它的意外，影響團(tuán)購(gòu)的質(zhì)量
3、 準(zhǔn)備材料合作單位，集中更多的優(yōu)勢(shì)
4、 準(zhǔn)備一些家裝“托”，最好以單位比較有影響力的人物為“托”
5、 與單位領(lǐng)導(dǎo)或較有影響力的人溝通，將團(tuán)購(gòu)信息做成《單位團(tuán)購(gòu)裝修手冊(cè)》，每戶(hù)一本，在團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)下去(最好不要提前發(fā)下去，以免夜長(zhǎng)夢(mèng)多)
6、 要做好兩手準(zhǔn)備，一旦大團(tuán)購(gòu)不成功，可以組織小團(tuán)購(gòu)
7、 將所有的成員聯(lián)系方式都記下來(lái)，以備團(tuán)購(gòu)不成功，再單戶(hù)聯(lián)系
8、 要做好團(tuán)購(gòu)的保密，防止其它公司參與進(jìn)去。
裝修時(shí)與客戶(hù)談單的注意事項(xiàng)
1，當(dāng)客戶(hù)只講出大概要做什么東西，詢(xún)問(wèn)籠統(tǒng)報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)該怎樣回答?
回答：家庭裝修的費(fèi)用，需要確定三個(gè)方面的內(nèi)容才能概算：(1)大概的設(shè)計(jì)方案;(2)所選擇的價(jià)位，主要是根據(jù)材料等級(jí)、工藝標(biāo)準(zhǔn)以及施工隊(duì)伍的等級(jí)來(lái)劃分的，還可根據(jù)家庭的經(jīng)濟(jì)承受能力進(jìn)行初步的選擇，當(dāng)然，我們每一級(jí)的價(jià)位都會(huì)給您一個(gè)很高的質(zhì)量?jī)r(jià)格比;(3)裝修的工程量：如果您以上三個(gè)方面都不確定的情況下就籠統(tǒng)的報(bào)價(jià)，帶有很大的欺騙性，是我們公司嚴(yán)厲禁止的，請(qǐng)客戶(hù)提供平面圖和各房間的尺寸，我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)就能為您做出基本的概算。如果沒(méi)有平面圖和尺寸，我們可以安排為您登門(mén)測(cè)繪，并免費(fèi)設(shè)計(jì)平面布置圖。
2、當(dāng)客戶(hù)覺(jué)得我們所在公司的報(bào)價(jià)比其他公司高時(shí)，應(yīng)該怎樣回答?
答：家庭裝修的費(fèi)用劃不劃算，不能簡(jiǎn)單地以?xún)r(jià)格的高低來(lái)衡量，比較準(zhǔn)確的衡量標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是質(zhì)量?jī)r(jià)格比。這里所說(shuō)的質(zhì)量包括三個(gè)方面的內(nèi)容：(1)材料的等級(jí);(2)工藝標(biāo)準(zhǔn);(3)工程質(zhì)量;在三個(gè)方面內(nèi)容都不確定的情況下談價(jià)格高低，或在這三個(gè)方面內(nèi)容都不對(duì)等的情況下比較兩家公司的價(jià)格，都是不科學(xué)，也容易是客戶(hù)上當(dāng)受騙、蒙受損失。比如，做一樘門(mén)的油漆，甲公司用一個(gè)40元日工刷了一天，那么這樘門(mén)的油漆工費(fèi)是40元，而乙公司用一個(gè)70元的日工做磨退工藝，共用了兩天，那么這樘門(mén)的油漆工費(fèi)是140元，且不說(shuō)乙公司多用了多少油漆，單是油漆工費(fèi)就是甲公司的好幾倍。這樘門(mén)的價(jià)格和油漆質(zhì)量也可想而知。因此，在家裝行業(yè)中常常會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，裝修項(xiàng)目叫同一個(gè)名稱(chēng)，價(jià)格卻是有高有低?？偟膩?lái)說(shuō)，我公司的質(zhì)量?jī)r(jià)格比是目前家裝市場(chǎng)內(nèi)最劃算的公司之一。
3、當(dāng)客戶(hù)提到為什么某一裝修項(xiàng)目中主材價(jià)格并不高，而我公司的報(bào)價(jià)卻很高時(shí)，應(yīng)該怎樣回答?
答：您看到的價(jià)格只是主材的價(jià)格，您可能忽略了該項(xiàng)目中所包含的輔料、工費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、二次搬運(yùn)費(fèi)、機(jī)具磨損費(fèi)、管理費(fèi)、稅收、公司的合理利潤(rùn)等諸多因素。有些項(xiàng)目中的工費(fèi)比材料價(jià)格高許多，這樣把所有的費(fèi)用加起來(lái)，報(bào)價(jià)自然顯得比主材價(jià)格高許多。如果單純比材料價(jià)格，由于我公司與許多名牌建材廠商有著長(zhǎng)期固定的合作關(guān)系，進(jìn)的貨恐怕比您個(gè)人購(gòu)買(mǎi)的還要便宜一些。
4、當(dāng)客戶(hù)問(wèn)能否將地板的購(gòu)買(mǎi)安裝包括在整個(gè)工程項(xiàng)目中時(shí)，如何回答?
答：我們與地板生產(chǎn)廠商有長(zhǎng)期的合作，可以為您推薦并享受廠家對(duì)我們的優(yōu)惠價(jià)格，但品種選擇、安裝、付款等均由您直接與地板商約定。
5、當(dāng)客戶(hù)詢(xún)問(wèn)公司兩級(jí)價(jià)位有何區(qū)別時(shí)，應(yīng)該怎樣回答?
答：我公司的報(bào)價(jià)主要是根據(jù)客戶(hù)不同的需要制定的，它們的主要區(qū)別是：依據(jù)材料的等級(jí)、工藝標(biāo)準(zhǔn)和施工隊(duì)伍的等級(jí)三個(gè)方面的不同而產(chǎn)生不同的價(jià)格，但是無(wú)論您選擇了哪個(gè)等級(jí)的報(bào)價(jià)，我們都會(huì)為您提供同樣熱情和完善的服務(wù)，同時(shí)，它的質(zhì)量?jī)r(jià)格比也高于其他的公司。
6、當(dāng)客戶(hù)詢(xún)問(wèn)為什么在不同級(jí)別的報(bào)價(jià)中，有時(shí)某一施工項(xiàng)目(如鋪墻地磚)使用的主材、輔料都相同，但工程報(bào)價(jià)卻不相同時(shí)，應(yīng)該怎樣回答?
答：有時(shí)不同級(jí)別報(bào)價(jià)中的某一裝修項(xiàng)目雖然都使用的是同樣的材料，但由于工人的等級(jí)不同或者施工工藝的不同，往往在報(bào)價(jià)上會(huì)產(chǎn)生一些區(qū)別。我們固定的7個(gè)施工隊(duì)伍，通過(guò)嚴(yán)格考核分為甲乙兩個(gè)級(jí)別，分別享有不同的取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。如中檔乳膠漆工藝，甲級(jí)施工取費(fèi)9元/㎡，乙級(jí)6元/㎡。
7、當(dāng)顧客詢(xún)問(wèn)“你們公司 廣告 做的那么多，是不是把費(fèi)用都攤在我們身上”時(shí)，應(yīng)該怎樣回答?
答：這方面請(qǐng)您完全放心，我公司走的是“品牌化、規(guī)?；钡慕?jīng)營(yíng)道路，我們的廣告雖多，但由于我們公司的規(guī)模大，廣告費(fèi)攤銷(xiāo)下來(lái)所占的比例卻比小公司低，這就是規(guī)?；膬?yōu)勢(shì)之一。另外，鑒于我公司的家裝行業(yè)的知名度和影響力，許多媒體對(duì)我們的宣傳報(bào)道都是免費(fèi)或極其優(yōu)惠的，因此，您不必?fù)?dān)心承擔(dān)了我們的廣告費(fèi)用。
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做設(shè)計(jì)應(yīng)該跟客戶(hù)怎么談？
如果客戶(hù)在咨詢(xún)時(shí)提出的問(wèn)題超出了以下所列的范圍民宿設(shè)計(jì)師怎么找顧客，那么請(qǐng)您牢記以下原則，您的回答將永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)生錯(cuò)誤民宿設(shè)計(jì)師怎么找顧客；在咨詢(xún)時(shí)，請(qǐng)您切勿對(duì)您不同意的客戶(hù)觀點(diǎn)直接加以反駁，有時(shí)，愉快的交流比辨別真理更有助于您開(kāi)展工作。
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1，當(dāng)客戶(hù)只講出大概要做什么東西，詢(xún)問(wèn)籠統(tǒng)報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？
回答民宿設(shè)計(jì)師怎么找顧客：家庭裝修的費(fèi)用，需要確定三個(gè)方面的內(nèi)容才能概算：（1）大概的設(shè)計(jì)方案；（2）所選擇的價(jià)位，主要是根據(jù)材料等級(jí)、工藝標(biāo)準(zhǔn)以及施工隊(duì)伍的等級(jí)來(lái)劃分的，還可根據(jù)家庭的經(jīng)濟(jì)承受能力進(jìn)行初步的選擇，當(dāng)然，我們每一級(jí)的價(jià)位都會(huì)給您一個(gè)很高的質(zhì)量?jī)r(jià)格比；（3）裝修的工程量：如果您以上三個(gè)方面都不確定的情況下就籠統(tǒng)的報(bào)價(jià)，帶有很大的欺騙性，是我們公司嚴(yán)厲禁止的，請(qǐng)客戶(hù)提供平面圖和各房間的尺寸，我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)就能為您做出基本的概算。如果沒(méi)有平面圖和尺寸，我們可以安排為您登門(mén)測(cè)繪，并免費(fèi)設(shè)計(jì)平面布置圖。
2、當(dāng)客戶(hù)覺(jué)得我們所在公司的報(bào)價(jià)比其他公司高時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？
答：家庭裝修的費(fèi)用劃不劃算，不能簡(jiǎn)單地以?xún)r(jià)格的高低來(lái)衡量，比較準(zhǔn)確的衡量標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是質(zhì)量?jī)r(jià)格比。這里所說(shuō)的質(zhì)量包括三個(gè)方面的內(nèi)容：（1）材料的等級(jí)；（2）工藝標(biāo)準(zhǔn)；（3）工程質(zhì)量；在三個(gè)方面內(nèi)容都不確定的情況下談價(jià)格高低，或在這三個(gè)方面內(nèi)容都不對(duì)等的情況下比較兩家公司的價(jià)格，都是不科學(xué)，也容易是客戶(hù)上當(dāng)受騙、蒙受損失。比如，做一樘門(mén)的油漆，甲公司用一個(gè)40元日工刷了一天，那么這樘門(mén)的油漆工費(fèi)是40元，而乙公司用一個(gè)70元的日工做磨退工藝，共用了兩天，那么這樘門(mén)的油漆工費(fèi)是140元，且不說(shuō)乙公司多用了多少油漆，單是油漆工費(fèi)就是甲公司的好幾倍。這樘門(mén)的價(jià)格和油漆質(zhì)量也可想而知。因此，在家裝行業(yè)中常常會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，裝修項(xiàng)目叫同一個(gè)名稱(chēng)，價(jià)格卻是有高有低?？偟膩?lái)說(shuō)，我公司的質(zhì)量?jī)r(jià)格比是目前家裝市場(chǎng)內(nèi)最劃算的公司之一。
3、當(dāng)客戶(hù)提到為什么某一裝修項(xiàng)目中主材價(jià)格并不高，而我公司的報(bào)價(jià)卻很高時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？
答：您看到的價(jià)格只是主材的價(jià)格，您可能忽略了該項(xiàng)目中所包含的輔料、工費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、二次搬運(yùn)費(fèi)、機(jī)具磨損費(fèi)、管理費(fèi)、稅收、公司的合理利潤(rùn)等諸多因素。有些項(xiàng)目中的工費(fèi)比材料價(jià)格高許多，這樣把所有的費(fèi)用加起來(lái)，報(bào)價(jià)自然顯得比主材價(jià)格高許多。如果單純比材料價(jià)格，由于我公司與許多名牌建材廠商有著長(zhǎng)期固定的合作關(guān)系，進(jìn)的貨恐怕比您個(gè)人購(gòu)買(mǎi)的還要便宜一些。
4、當(dāng)客戶(hù)問(wèn)能否將地板的購(gòu)買(mǎi)安裝包括在整個(gè)工程項(xiàng)目中時(shí)，如何回答？
答：我們與地板生產(chǎn)廠商有長(zhǎng)期的合作，可以為您推薦并享受廠家對(duì)我們的優(yōu)惠價(jià)格，但品種選擇、安裝、付款等均由您直接與地板商約定。
5、當(dāng)客戶(hù)詢(xún)問(wèn)公司兩級(jí)價(jià)位有何區(qū)別時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？
答：我公司的報(bào)價(jià)主要是根據(jù)客戶(hù)不同的需要制定的，它們的主要區(qū)別是：依據(jù)材料的等級(jí)、工藝標(biāo)準(zhǔn)和施工隊(duì)伍的等級(jí)三個(gè)方面的不同而產(chǎn)生不同的價(jià)格，但是無(wú)論您選擇了哪個(gè)等級(jí)的報(bào)價(jià)，我們都會(huì)為您提供同樣熱情和完善的服務(wù)，同時(shí)，它的質(zhì)量?jī)r(jià)格比也高于其他的公司。
6、當(dāng)客戶(hù)詢(xún)問(wèn)為什么在不同級(jí)別的報(bào)價(jià)中，有時(shí)某一施工項(xiàng)目（如鋪墻地磚）使用的主材、輔料都相同，但工程報(bào)價(jià)卻不相同時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？
答：有時(shí)不同級(jí)別報(bào)價(jià)中的某一裝修項(xiàng)目雖然都使用的是同樣的材料，但由于工人的等級(jí)不同或者施工工藝的不同，往往在報(bào)價(jià)上會(huì)產(chǎn)生一些區(qū)別。我們固定的7個(gè)施工隊(duì)伍，通過(guò)嚴(yán)格考核分為甲乙兩個(gè)級(jí)別，分別享有不同的取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。如中檔乳膠漆工藝，甲級(jí)施工取費(fèi)9元/㎡，乙級(jí)6元/㎡。
7、當(dāng)顧客詢(xún)問(wèn)“你們公司廣告做的那么多，是不是把費(fèi)用都攤在我們身上”時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？
答：這方面請(qǐng)您完全放心，我公司走的是“品牌化、規(guī)?；钡慕?jīng)營(yíng)道路，我們的廣告雖多，但由于我們公司的規(guī)模大，廣告費(fèi)攤銷(xiāo)下來(lái)所占的比例卻比小公司低，這就是規(guī)?；膬?yōu)勢(shì)之一。另外，鑒于我公司的家裝行業(yè)的知名度和影響力，許多媒體對(duì)我們的宣傳報(bào)道都是免費(fèi)或極其優(yōu)惠的，因此，您不必?fù)?dān)心承擔(dān)了我們的廣告費(fèi)用。
8、當(dāng)客戶(hù)詢(xún)問(wèn)報(bào)價(jià)中材料、人工和利潤(rùn)的比例時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？
答：直接材料費(fèi)和直接人工費(fèi)大概要占到總造價(jià)的80%左右，房租、設(shè)計(jì)人員、助理人員，其他管理人員的工資、稅資等各種費(fèi)用大約占到15%左右，公司利潤(rùn)一般在5%左右。
9、當(dāng)客戶(hù)詢(xún)問(wèn)我們是否能提供更多的價(jià)格優(yōu)惠時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？
答：裝飾公司也遵循了“市場(chǎng)”的普遍規(guī)律，即：由于多家公司在一起激烈地競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格越來(lái)越低，服務(wù)及質(zhì)量越來(lái)越高，各家公司的利潤(rùn)越來(lái)越低并且趨向一致。我們公司的價(jià)格也一樣，目前的利潤(rùn)已經(jīng)相當(dāng)?shù)汀５请S家裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，一些不規(guī)范的公司為了承攬工程紛紛降價(jià)，甚至進(jìn)行大幅度的優(yōu)惠、促銷(xiāo)活動(dòng)，業(yè)內(nèi)人士都很清楚，其實(shí)質(zhì)并非是讓利，而是在施工過(guò)程中偷工減料，以及與其相伴隨的質(zhì)量低劣，而我們公司有相當(dāng)品牌知名度，連續(xù)兩年獲“某某市家裝十佳企業(yè)”等稱(chēng)號(hào)，我們堅(jiān)持為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的工程服務(wù)，并制訂了規(guī)范的質(zhì)量保障體系進(jìn)行層層把關(guān)，堅(jiān)決杜絕通過(guò)降低工藝標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)的事情發(fā)生，因此，我們?cè)谀壳袄麧?rùn)較低的情況下很難再進(jìn)行優(yōu)惠。
10、客戶(hù)詢(xún)問(wèn)“你們做出的工程預(yù)算，今后是否會(huì)有大的變動(dòng)”時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？
答：當(dāng)您確定的裝修項(xiàng)目今后沒(méi)有變動(dòng)時(shí)，我們的報(bào)價(jià)一般是不會(huì)變的。但有時(shí)通過(guò)圖紙做出的工程預(yù)算，會(huì)與實(shí)際情況存在一定偏差，這需根據(jù)實(shí)際工程量進(jìn)行最后決算，多退少補(bǔ)。當(dāng)然如果您的工程施工過(guò)程中對(duì)原設(shè)計(jì)進(jìn)行修改或增減，我們會(huì)以變更的形式把價(jià)格變化報(bào)給您認(rèn)可、簽字后通知施工。
11、當(dāng)客戶(hù)對(duì)“首期付60%，中期付35%”的付款方式持有異議時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？
答：現(xiàn)在所有正規(guī)家裝公司使用的合同均是室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)統(tǒng)一制訂的范本，我們無(wú)權(quán)改動(dòng)其中的任何一項(xiàng)規(guī)定。付款方式也是一樣，室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)之所以這樣要求，正是為了通過(guò)規(guī)范化管理，確保家裝消費(fèi)者的利益，因此依照這個(gè)方式付款，對(duì)您將來(lái)依靠法律手段保護(hù)自己的合法權(quán)益最為有利。如果更改了，我們得不到市場(chǎng)質(zhì)檢部的認(rèn)可，您也將失去第三公正方的保障?？铐?xiàng)付清后，在室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)存押我們10萬(wàn)元質(zhì)保金，用于對(duì)您工程質(zhì)量的保證。
12、當(dāng)客戶(hù)詢(xún)問(wèn)“為什么物業(yè)管理部門(mén)已經(jīng)收取垃圾消運(yùn)費(fèi)，你們還要收取垃圾清運(yùn)費(fèi)”時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？
答：我們公司收取的垃圾清運(yùn)費(fèi)，是指從您的家中運(yùn)至小區(qū)內(nèi)由物業(yè)管理部門(mén)指定的垃圾堆放點(diǎn)的費(fèi)用，其中包括人工和垃圾包裝袋費(fèi)用，而物業(yè)管理部門(mén)收取的垃圾清運(yùn)費(fèi)，則是指將已運(yùn)至小區(qū)內(nèi)堆放點(diǎn)的垃圾再運(yùn)至城外指定垃圾傾倒場(chǎng)的費(fèi)用。
13、當(dāng)客戶(hù)詢(xún)問(wèn)為什么物業(yè)管理費(fèi)和物業(yè)管理押金一定要由客戶(hù)承擔(dān)時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？
答：在我們?yōu)槟龅念A(yù)算中，并沒(méi)有含物業(yè)管理費(fèi)和物業(yè)管理押金，因此盡管有些物業(yè)公司借口保護(hù)客戶(hù)利益強(qiáng)調(diào)物業(yè)管理費(fèi)和物業(yè)管理押金應(yīng)該由裝飾公司來(lái)交，但是我公司沒(méi)有義務(wù)（大部分屬于不合理收費(fèi)或亂收費(fèi)）也沒(méi)有能力（我們的利潤(rùn)很?。┙患{這兩種費(fèi)用。我公司是非常正規(guī)的家裝公司，我們不可能像其他公司那樣從客戶(hù)的裝修費(fèi)中擠壓出這這部分費(fèi)用交給物業(yè)，而作為業(yè)主，您在與物業(yè)公司打交道時(shí)是占上風(fēng)的，因此還是由您交納這部分費(fèi)用為好。
14、當(dāng)客戶(hù)詢(xún)問(wèn)為什么在總部交款開(kāi)發(fā)票，還要另交3.3%稅金時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？
答：作為進(jìn)入家裝市場(chǎng)的企業(yè)，我們已向管理部門(mén)統(tǒng)一交納了固定稅，如果再開(kāi)發(fā)票，就更要重復(fù)交稅，因此需要另收3.3%的稅金。
15、當(dāng)客戶(hù)詢(xún)問(wèn)雨季施工會(huì)影響施工質(zhì)量時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？
答：嚴(yán)格的來(lái)講，雨季施工對(duì)施工質(zhì)量是有影響的，板材吸收水分，容易產(chǎn)生變形，油漆層易起霧，但這些影響只是微不足道的。裝修的質(zhì)量不是靠季節(jié)來(lái)決定的。決定因素是管理和工藝，我們公司在多年的工程實(shí)戰(zhàn)中積累了許多豐富的施工與管理經(jīng)驗(yàn)，并有一套行之有效的辦法，能夠保證施工質(zhì)量不受氣候變化的影響。無(wú)論是雨季還是非雨季施工，我們都會(huì)為您提供同樣高質(zhì)量的家裝服務(wù)。
16、當(dāng)客戶(hù)詢(xún)問(wèn)公司如何保證在施工中使用真材實(shí)料時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？
答：關(guān)于材料質(zhì)量方面，可以請(qǐng)您放心。我公司作為正規(guī)家裝公司，幾年來(lái)已具有良好的品牌形象，決不會(huì)為這一點(diǎn)點(diǎn)的小利，而傷害企業(yè)好不容易建立起來(lái)的品牌形象和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)此類(lèi)現(xiàn)象，我們公司的品牌形象和經(jīng)濟(jì)效益將會(huì)受到嚴(yán)重?fù)p害，因此我們比客戶(hù)更重視材料的質(zhì)量問(wèn)題。我們?cè)谑┕げ牧仙鲜稚髦兀牧隙际怯杀竟镜墓こ瘫O(jiān)理負(fù)責(zé)采購(gòu)的，材料進(jìn)場(chǎng)后，還要由客戶(hù)認(rèn)可，在工程的進(jìn)行中，本公司的巡檢員要對(duì)材料和工藝進(jìn)行全面檢查，工程部主管還要進(jìn)行抽查，以確保材料的質(zhì)量。
17、當(dāng)客戶(hù)問(wèn)我們只包清工可以嗎？如何回答
答：可以。包工包料、包清工、部分包工包料三種方式都可以。建議您與正規(guī)的公司合作采用包工包料方式完全可以放心。因?yàn)槲覀兊牟牧喜少?gòu)部與正規(guī)的材料廠商合作，無(wú)論是優(yōu)惠的價(jià)格還是質(zhì)量的保證都是經(jīng)得起考驗(yàn)的。您甚至可以跟隨我們進(jìn)貨。而包清工則會(huì)給您增加很多麻煩，首先，您自己買(mǎi)料，不一定買(mǎi)到貨真價(jià)實(shí)的材料，還要自付運(yùn)費(fèi)，再有，工程出現(xiàn)問(wèn)題無(wú)法追究是材料還是施工質(zhì)量的問(wèn)題。
18、當(dāng)客戶(hù)詢(xún)問(wèn)“我們已存有少量材料，想用在工程中，你們?cè)敢鉃槲已b修”時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？
答：可以。但我公司有統(tǒng)一、規(guī)范的報(bào)價(jià)系統(tǒng)，為了確保每一位客戶(hù)的利益，必須嚴(yán)格按照統(tǒng)一、規(guī)范的程序來(lái)報(bào)價(jià)，因此在前期報(bào)價(jià)時(shí)，還應(yīng)該按照公司的有關(guān)程序統(tǒng)一報(bào)價(jià)，中期預(yù)決算時(shí)，則可按照相應(yīng)價(jià)格抵加。
19、當(dāng)客戶(hù)詢(xún)問(wèn)實(shí)木與實(shí)芯有何區(qū)別時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？
答：實(shí)木是實(shí)實(shí)在在的木頭，實(shí)木的內(nèi)外均是同一種材質(zhì)（但不一定是一整塊木頭）；而實(shí)芯則是以多層板或?qū)嵞窘Y(jié)合在一起的木制品，內(nèi)外并非同一種材質(zhì)。目前家庭裝修一般以多層板為主，其優(yōu)點(diǎn)在于可以減少因?qū)嵞緝?nèi)在的互應(yīng)力而導(dǎo)致的變形，且成品外觀與實(shí)木大致相同。
20、當(dāng)客戶(hù)詢(xún)問(wèn)是鋪實(shí)木地板好還是鋪復(fù)合地板好時(shí)，應(yīng)怎樣回答？
答：實(shí)木地板腳感好，紋理色彩自然，硬度稍差，淋漆的實(shí)木地板用的是進(jìn)口uv漆，無(wú)須保養(yǎng)；但實(shí)木地板由于是自然的、紋理、色彩差別較大，鋪裝時(shí)需打木龍骨，價(jià)格相對(duì)較高；強(qiáng)化復(fù)合木地板吸取了實(shí)木地板腳感好，紋理色彩自然的優(yōu)點(diǎn)，以及高強(qiáng)化復(fù)合木地板安裝容易的優(yōu)點(diǎn)，價(jià)格介乎實(shí)木地板和高強(qiáng)化復(fù)合地板之間，但硬度是三者之間最差的。
22、當(dāng)客戶(hù)詢(xún)問(wèn)是做清油的好還是做混油的好時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？
答：清油與混油的主要區(qū)別在于二者的表現(xiàn)力不同。清油主要善于表現(xiàn)木材的紋理，而硬木的紋理大多比較美觀，因此清油大多使用在硬木上；混油主要表現(xiàn)的是油漆本身的色彩及木做本身的陰影變化，對(duì)于木質(zhì)要求不高，夾板、軟木、密度板均可。
23、當(dāng)客戶(hù)詢(xún)問(wèn)是安裝塑鋼窗還是安裝鋁合金窗、木格窗好時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？
答：鋁合金窗的氣密性、水密性、隔聲、保濕、隔熱等性能低于塑鋼窗；木格窗的優(yōu)點(diǎn)主要在于它的裝飾性，但不宜單獨(dú)使用。
24、當(dāng)客戶(hù)咨詢(xún)買(mǎi)家具與裝修中現(xiàn)場(chǎng)制作的家具有何優(yōu)缺點(diǎn)時(shí)，應(yīng)怎樣回答？
答：購(gòu)買(mǎi)的家具主要優(yōu)點(diǎn)：（1）是機(jī)器加工；（2）是在無(wú)塵車(chē)間內(nèi)油漆，其外觀精度和表面亮度較高；（3）由于是工業(yè)化生產(chǎn)，價(jià)格稍低一些?，F(xiàn)場(chǎng)制作的家具主要特點(diǎn)：A、是個(gè)性化較強(qiáng)，并與整個(gè)裝修的風(fēng)格協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，特別是設(shè)計(jì)師常常運(yùn)用家具設(shè)計(jì)來(lái)營(yíng)造整個(gè)裝修格調(diào)；B、是空間利用率高、尺度、尺寸宜于把握；C、不適合改變擺放位置；D、不易于搬運(yùn)調(diào)整。
25、當(dāng)客戶(hù)詢(xún)問(wèn)暖氣能不能改動(dòng)時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？
答：原則是不能改動(dòng)的。因?yàn)楦膭?dòng)后無(wú)法進(jìn)行打壓實(shí)驗(yàn)，無(wú)法得知改動(dòng)后是否存在問(wèn)題，物業(yè)管理部門(mén)一般不允許改動(dòng)，否則他們將不負(fù)責(zé)維修。
設(shè)計(jì)師想離職后在家接單，該如何尋找客源？
現(xiàn)在自由職業(yè)成為了越來(lái)越多人的選擇，對(duì)于設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，如果有能力可能是要比在公司上班要自由的多。那么，如果設(shè)計(jì)師想離職在家接單，該如何尋找客源？
在離職之前就為以后做個(gè)自由設(shè)計(jì)師做準(zhǔn)備
如果想要做自由職業(yè)者，不管是哪一個(gè)行業(yè)，在進(jìn)入這個(gè)賽道之前就應(yīng)該做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，才能在開(kāi)始做自由職業(yè)者的時(shí)候不出現(xiàn)饑荒的狀態(tài)。
那么，想要做自由自由職業(yè)者在離職之前可以做哪些準(zhǔn)備？
1、積累自己優(yōu)秀的作品。設(shè)計(jì)師靠什么說(shuō)服客戶(hù)？靠的是自己的產(chǎn)品，只有有了產(chǎn)品才可能有客戶(hù)，所以在離職之前就要提升自己設(shè)計(jì)能力，積累相應(yīng)的產(chǎn)品。
2、開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)風(fēng)向自己的內(nèi)容，積累一些粉絲。做自由職業(yè)者，自媒體基本上是必不可少的，現(xiàn)在做自媒體的平臺(tái)有非常多，在離職之前可以在一些平臺(tái)上分享一些自己的作品，有人喜歡就會(huì)有人關(guān)注，有人關(guān)注就有人會(huì)找到你。
比如我有一個(gè)朋友是做伴手禮的，在全職做伴手禮之前在某個(gè)平臺(tái)持續(xù)分享自己的作品，等到了差不多每個(gè)月可以接四五單伴手禮之后才做的全職。
有了一點(diǎn)客戶(hù)之后，后門(mén)介紹的客戶(hù)也會(huì)多，積累起來(lái)了就是比較不錯(cuò)的，當(dāng)然前提條件是自己的作品質(zhì)量過(guò)關(guān)。
3、多去認(rèn)識(shí)一些優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師。每一個(gè)行業(yè)都有做的非常好的人，自由設(shè)計(jì)師也有人是做的非常成功，可以找打自己優(yōu)秀的自由設(shè)計(jì)師，以他們作為榜樣，去分析他們是如何一點(diǎn)點(diǎn)積累自己的客戶(hù)的，然后初期可以模仿著把客戶(hù)積累起來(lái)。
再者，你也可以花錢(qián)去鏈接這些優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，可以真正的了解到他們是如何做的。
設(shè)計(jì)師想離職后在家接單，你覺(jué)得該如何尋找客源？
一，先問(wèn)一問(wèn)自身，是不是真得想當(dāng)一名設(shè)計(jì)師。
關(guān)鍵是看自己是否有當(dāng)設(shè)計(jì)師的決心。好在你沒(méi)有一激動(dòng)就辭職，好在你都還沒(méi)喪失理智。要是沒(méi)有一些提前準(zhǔn)備和積累，就輕率回家了，很有可能你堅(jiān)持不懈不上3個(gè)月，就需要再次工作。
我一個(gè)盆友姓鄒，如今便是一名隨意設(shè)計(jì)師，以前我跟他在同一家公司上班，我做經(jīng)營(yíng)，他做設(shè)計(jì)，兩人協(xié)作承擔(dān)一電子商務(wù)店面。我很早辭職自身回來(lái)開(kāi)實(shí)體店了，他是之后由于新冠疫情的緣故，也索性休假了，就在家里接單子做設(shè)計(jì)。實(shí)際是跟好多個(gè)店面協(xié)作，小訂單他幾乎都不接的。
自己也關(guān)心過(guò)好多個(gè)達(dá)人的設(shè)計(jì)微信公眾號(hào)，她們自身便是設(shè)計(jì)師出生，由于長(zhǎng)期性積累，有一定的知名度，實(shí)際上 她們非常少靠接設(shè)計(jì)的訂單來(lái)轉(zhuǎn)現(xiàn)了，由于設(shè)計(jì)師的轉(zhuǎn)現(xiàn)方式有很多種多樣。
二，在未辭職以前，做需要的打算和積累。
如果你仍在工作時(shí)，假如你早已開(kāi)始做下列一些領(lǐng)域的積累，之后接單子實(shí)際上 是順理成章的事兒，壓根無(wú)需擔(dān)心客戶(hù)資源的難題。
去找?guī)讉€(gè)你欽佩的隨意設(shè)計(jì)師做為楷模和總體目標(biāo)?？此齻兊闹?，掌握它們的歷經(jīng)，觀查她們的生活狀態(tài)，看它們是怎么邁向隨意設(shè)計(jì)師之途的。必需時(shí)，能夠付錢(qián)向這些人學(xué)習(xí)培訓(xùn)，乃至先變成她們精英團(tuán)隊(duì)中的一員。積累你的設(shè)計(jì)著作。沒(méi)有創(chuàng)作的設(shè)計(jì)師沒(méi)有感染力，努力完成崗位上的設(shè)計(jì)著作，這種著作可以為你之后背誦。如同一個(gè)作者要有自已的文案著作一樣。
逐漸在設(shè)計(jì)網(wǎng)址或是內(nèi)容服務(wù)平臺(tái)發(fā)布設(shè)計(jì)文章內(nèi)容，包含你的著作，一些設(shè)計(jì)干貨知識(shí)，設(shè)計(jì)核心理念邏輯思維等。假如你不但會(huì)做設(shè)計(jì)，還會(huì)繼續(xù)寫(xiě)，會(huì)表述，會(huì)營(yíng)銷(xiāo)推廣與散播，那般你也就會(huì)慢慢積累你的知名度。相近的網(wǎng)址和服務(wù)平臺(tái)許多，找好多個(gè)大家的，有些人氣的網(wǎng)站逐漸運(yùn)營(yíng)與積累。我明白的在其中一名隨意設(shè)計(jì)師就這樣發(fā)展的。
假如能，去結(jié)識(shí)一些設(shè)計(jì)師盆友。包含在網(wǎng)上的，或是生活中的。她們很有可能給你詳細(xì)介紹一些客戶(hù)資源，自然，你也要為她們帶來(lái)一些相匹配的使用價(jià)值。主動(dòng)進(jìn)攻，尋找潛在性的一些顧客。剖析你的目標(biāo)客戶(hù)在哪兒，如果你是電子商務(wù)設(shè)計(jì)師，很顯著，你的潛在顧客便是網(wǎng)店店家或是網(wǎng)店老總。光這一方式，一名電子商務(wù)設(shè)計(jì)師始終也挖不完。
一些專(zhuān)業(yè)給予設(shè)計(jì)服務(wù)的設(shè)計(jì)服務(wù)平臺(tái)，你能進(jìn)駐。這也是一個(gè)機(jī)遇。網(wǎng)店是展現(xiàn)自身設(shè)計(jì)服務(wù)的方式之一。你能在上面接單子。在其中，我姓鄒的設(shè)計(jì)師盆友，就開(kāi)了自身的網(wǎng)店，專(zhuān)業(yè)給予設(shè)計(jì)服務(wù)。
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