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- 3、旅游景區(qū)策劃方案
- 4、設(shè)計(jì)一個(gè)旅游方案
- 5、求旅游景區(qū)策劃方案
急需南寧景區(qū)市場(chǎng)旅游策劃方案??
青秀山風(fēng)景區(qū)市場(chǎng)推廣暨客源組織
策劃方案
一、 前言
隨著社會(huì)工作節(jié)奏的加快,國(guó)民的壓力不斷增加。對(duì)旅游的需求欲望日益漸增旅游熱不斷升溫,并逐漸成為人民的新寵。國(guó)家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人民群眾擁有更多可以支配的金錢(qián),加上國(guó)家實(shí)行利民的休假制度,使人們有更多休假時(shí)間去旅行,并為旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的空間。
南寧市青秀山風(fēng)景區(qū)作為南寧市首批4A級(jí)的風(fēng)景區(qū),前身是青山林場(chǎng),每年接待大約120萬(wàn)人次,并接待了首府南寧的重要領(lǐng)導(dǎo)要人,總規(guī)劃面積為19.4平方公里,現(xiàn)在開(kāi)發(fā)5.3公里。被人們稱(chēng)為是南寧東南方的城市風(fēng)景區(qū)。
為了讓風(fēng)景區(qū)發(fā)展得更加出色,必須要對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行新的策劃。從而使青秀山風(fēng)景區(qū)客源有更大的提升空間。必須從幾方面進(jìn)行策劃:
產(chǎn)品策劃:增加娛樂(lè)措施、主題項(xiàng)目開(kāi)展。
促銷(xiāo)策略:采用促銷(xiāo)組合來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。
客源市場(chǎng):開(kāi)發(fā)淡季市場(chǎng),增加主題活動(dòng)。
二、青秀山風(fēng)景區(qū)的優(yōu)劣勢(shì)分析
(一)、青秀山風(fēng)景區(qū)的優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)“賣(mài)點(diǎn)”
1、知名度高,首批國(guó)家4A級(jí)旅游區(qū)
青秀山是國(guó)家4A級(jí)旅游區(qū),每年都舉行盛大的“桃花節(jié)”和“美食節(jié)”。每年五一和十一黃金周來(lái)景區(qū)旅游的人超過(guò)40萬(wàn)人次,而在兩大節(jié)慶來(lái)景區(qū)旅游的游人已達(dá)80萬(wàn)人次以上。曾經(jīng)在青秀山風(fēng)景區(qū)內(nèi)舉行過(guò)“區(qū)四十周年大慶”、“99年民族節(jié)”、“2000年中國(guó)金雞百花電影節(jié)開(kāi)幕式晚會(huì)”、“央視3臺(tái)綜藝大觀”、《生活》等一系列的綜藝大型節(jié)目,并成為人們游覽憩息的場(chǎng)所。不僅是國(guó)內(nèi)游客到南寧旅游的必到之地,而且是來(lái)邕的重要的領(lǐng)導(dǎo)要人的接待場(chǎng)所。
2、地理位置優(yōu)越,地處廣西首府南寧市中心
青秀山風(fēng)景區(qū)位于南寧市東南方向,距離南寧市中心約10公里,交通樞紐便利,有4路公交車(chē)到達(dá)景區(qū)內(nèi),而景區(qū)主要客源是南寧市民,更便于他們出行和景區(qū)主題活動(dòng)的開(kāi)展。能更好更有效果地進(jìn)行各種促銷(xiāo)活動(dòng)的舉行。
3、景區(qū)資源、景觀豐富(山、水、人文、園林)
青秀山景區(qū)現(xiàn)開(kāi)發(fā)5.3平方公里,規(guī)劃面積為19.4平方公里。綠地面積25000平方米,主峰海拔為289米。山——青山(棕櫚園、高爾夫球場(chǎng)、東盟友誼圓、山水長(zhǎng)廊等);水——秀水(天池、瑤池等);人文(龍象塔、鳳凰塔、董泉、蕭臺(tái)等);園林(蘇鐵園、桃花島);以及許多的景觀須待游人慢慢觀賞。
4、 政府重視與大力投入建設(shè)
青秀山屬于國(guó)營(yíng)企業(yè),從1986年起,南寧市人民政府撥款開(kāi)始重建青秀山風(fēng)景區(qū)。對(duì)青秀山風(fēng)景區(qū)投入巨資來(lái)幫助景區(qū)的重建,特別是近年來(lái),青秀山進(jìn)行了“三波”大建設(shè)。第一波 2000年建設(shè)西大門(mén)、雨林大觀;第二波 2002—2003建設(shè)中國(guó)東盟友誼園以及美食節(jié)的首屆舉行;第三波 2007年正籌備建設(shè)被大門(mén)區(qū)、瑯東大門(mén)、青年戶(hù)外活動(dòng)區(qū)等;并且對(duì)景區(qū)里面的公共措施進(jìn)行更新、維護(hù)等。
5、有較高品牌效應(yīng)的主題活動(dòng)(桃花節(jié)和美食節(jié)舉辦)
桃花節(jié)是青秀山風(fēng)景區(qū)的一個(gè)特色“賣(mài)點(diǎn)”品牌,每年一到桃花的盛開(kāi)時(shí)節(jié),周邊的人民及游客都絡(luò)繹不絕地來(lái)觀看桃花的開(kāi)放。平均每天都有2萬(wàn)人次(桃花盛開(kāi)30天計(jì)),一共就有60萬(wàn)游人來(lái)景區(qū)內(nèi),從而拉動(dòng)了景區(qū)其他市場(chǎng)的發(fā)展;而美食節(jié)是一個(gè)結(jié)合了各個(gè)國(guó)家各個(gè)地方的不同特色食物和菜肴聚集地。每天也有2萬(wàn)人次來(lái)品嘗和游玩(按10天計(jì)),一共有20萬(wàn)人;兩大節(jié)慶吸引游客一共有80萬(wàn)人次,已經(jīng)占了總收入的3/4。兩大節(jié)慶幾乎都成了風(fēng)景區(qū)的主要收入來(lái)源。
6、有比較穩(wěn)定的消費(fèi)群體
青秀山風(fēng)景區(qū)地處南寧市中心,市民就成了景區(qū)的主要和穩(wěn)定的消費(fèi)者。由于都市的生活的壓力致使他們需要找個(gè)具有游覽憩息、觀光的場(chǎng)所。而在消費(fèi)者結(jié)構(gòu)中,散客居多,占了90%。交通的便利、環(huán)境的優(yōu)美,從而吸引著市內(nèi)大量的散客。只要他們一有時(shí)間他們就會(huì)去景區(qū)輕松一下,放縱自己的心情。
(二)、青秀山風(fēng)景區(qū)的劣勢(shì)與不足
1、景區(qū)資源相對(duì)單一,不利于游客互動(dòng)
旅游必須要形成行、游、住、吃、購(gòu)、娛六要素,而景區(qū)目前還處于原始的游樂(lè)和觀賞上。并沒(méi)有其他活動(dòng)項(xiàng)目,而娛樂(lè)、進(jìn)餐、住宿以及購(gòu)物方面都沒(méi)有進(jìn)行合理的開(kāi)發(fā)。景區(qū)資源相對(duì)單一,并沒(méi)有供游客互動(dòng)的平臺(tái),以至游客沒(méi)有完全的達(dá)到意想的境界。
2、觀念相對(duì)落后,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)意識(shí)欠缺,仍處于等客上門(mén)的狀態(tài)
青秀山風(fēng)景區(qū)作為國(guó)營(yíng)企業(yè),思想上多多少少還保留了國(guó)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)理念;市場(chǎng)講究速度與效率而目前經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念比較前衛(wèi),但相對(duì)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì),景區(qū)的經(jīng)營(yíng)理念就顯得比較保守。只有兩大品牌節(jié)日主題活動(dòng),游客結(jié)構(gòu)基本上是散客為主,并沒(méi)有與旅行團(tuán)有過(guò)多的合作,都是在等著游客來(lái)游玩。這樣對(duì)以后的市場(chǎng)長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)非常不利,缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)性的目光。
3、主題活動(dòng)設(shè)置過(guò)少
青秀山風(fēng)景區(qū)具有影響力的兩大品牌主題活動(dòng)(桃花節(jié)和美食節(jié)),這兩大節(jié)慶成為了景區(qū)的主要賣(mài)點(diǎn)。而除了這兩大主題活動(dòng)外幾乎沒(méi)有其他的大型主題活動(dòng),從而流失的一部分的客源,也沒(méi)有對(duì)這些客源進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā),這些都導(dǎo)致淡旺季的差距。
4、嚴(yán)重缺乏可參與的娛樂(lè)項(xiàng)目
景區(qū)內(nèi)主要是在景點(diǎn)供游人觀賞,而娛樂(lè)和其他的項(xiàng)目比較少,只有一些沒(méi)有特色的項(xiàng)目,缺乏吸引力度,還有可參與性的娛樂(lè)項(xiàng)目更是嚴(yán)重的缺乏。與現(xiàn)在發(fā)展旅游的建設(shè)格格不入,就連最基本的都達(dá)不到。致使游客進(jìn)行單一而有無(wú)味的旅游,又不利于游客們的互動(dòng),這一切的一切都沒(méi)有滿(mǎn)足游客出門(mén)為了放松身心的愿望。從而對(duì)景區(qū)發(fā)展與美譽(yù)度造成一定的影響。
3、對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品深度推廣與開(kāi)發(fā)
青秀山現(xiàn)有產(chǎn)品主要以提供游客觀賞為主,并沒(méi)有對(duì)自己的產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行更深的推廣,以及增加旅游的項(xiàng)目。也沒(méi)有根據(jù)自身的資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行更合理的開(kāi)發(fā),從中提煉出具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。被動(dòng)的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),只能被激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。
6、淡季市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不夠
青秀山由于淡季的主題活動(dòng)設(shè)置過(guò)少,與游客的互動(dòng)交流不廣。沒(méi)有充分的了解游客對(duì)淡季市場(chǎng)需求狀況,沒(méi)有對(duì)淡季市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。認(rèn)為淡季市場(chǎng)開(kāi)發(fā)也沒(méi)有用,所以在淡季被動(dòng)的等待市場(chǎng)。沒(méi)有對(duì)淡季游客設(shè)置一些主題活動(dòng)的開(kāi)展,導(dǎo)致了喪失了大部分的游客。
優(yōu)、劣勢(shì)策劃評(píng)析
通過(guò)優(yōu)劣勢(shì)的對(duì)比可以得出,我們要盡力發(fā)揮景區(qū)的優(yōu)勢(shì),把景區(qū)中提煉成賣(mài)點(diǎn)來(lái)呈獻(xiàn)給游客們,景區(qū)的優(yōu)勢(shì)必須要得以加強(qiáng),不能讓具有優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)給淡化。對(duì)于景區(qū)的不足,我們也應(yīng)該予以重視,盡快把自己的不足給升華,對(duì)不足的地方進(jìn)行完美和整和改正,從而使景區(qū)的劣勢(shì)逐漸變成景區(qū)的優(yōu)勢(shì),從而增強(qiáng)了景區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)力。由于青秀山各種設(shè)施和項(xiàng)目都不是很完善,可開(kāi)發(fā)的空間非常大,市場(chǎng)運(yùn)作可以更好地掌控。要針對(duì)景區(qū)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),重新對(duì)景區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)的定位,對(duì)他們進(jìn)行了新的策劃,從而增強(qiáng)了景區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)力。彌補(bǔ)現(xiàn)有的資源空情。
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
(一)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的構(gòu)成情況
隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展和完善,旅游業(yè)的深度不斷的開(kāi)發(fā),從而逐漸形成了競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的場(chǎng)面。出現(xiàn)了訴求點(diǎn)基本上是一樣的局面,并且相對(duì)的目標(biāo)群體也出現(xiàn)了類(lèi)同。針對(duì)同一目標(biāo)群體開(kāi)發(fā)市場(chǎng),演變成競(jìng)爭(zhēng)到白日化的局面。在價(jià)格上的定位相差無(wú)幾;青秀山的主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是:良鳳江、人民公園、南湖公園。為了應(yīng)對(duì)來(lái)自他們的競(jìng)爭(zhēng),必須要對(duì)他們進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。從而該變一下自身的策略來(lái)迎合他們的競(jìng)爭(zhēng),從競(jìng)爭(zhēng)中取得更大的優(yōu)勢(shì)。
(二)與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)劣勢(shì)比較分析
1、良鳳江景區(qū)
(1)主要優(yōu)勢(shì)比較
主題活動(dòng)設(shè)置豐富,吸引力度強(qiáng)
良鳳江內(nèi)不僅有良好的資源優(yōu)勢(shì)來(lái)發(fā)展更多的旅游項(xiàng)目,還開(kāi)發(fā)了更多的主題項(xiàng)目以供消費(fèi)者游玩。公園內(nèi)既有可供觀賞的景物和文物,同時(shí)也可以滿(mǎn)足游客游覽、燒烤、登山、劃船、垂釣、游泳、森林浴、會(huì)議、度假、科普、科研、文化娛樂(lè)、集體活動(dòng)等不同需要,大凡來(lái)者, 均可以自得其樂(lè)。
可供游客參與互動(dòng)活動(dòng)多
良鳳江里的主題活動(dòng)比較多,接近大眾消費(fèi)者的愛(ài)好,更易與游客形成互動(dòng)的效果。游客游覽、燒烤、登山、劃船、垂釣、游泳、森林浴等項(xiàng)目都是根據(jù)消費(fèi)者的口味來(lái)開(kāi)發(fā)的活動(dòng)。
宣傳力度更大
良鳳江每開(kāi)展一次活動(dòng)都會(huì)根據(jù)活動(dòng)的需要來(lái)進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄?,?duì)大型的主題活動(dòng)宣傳力度就更加大了。會(huì)對(duì)一些學(xué)校、市民、機(jī)關(guān)等單位進(jìn)行宣傳。對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)也比較重視,開(kāi)發(fā)的意識(shí)比較強(qiáng),能根據(jù)主題活動(dòng)的改變而改變自己的宣傳方法。對(duì)自己的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行宣傳,打動(dòng)消費(fèi)者,并且勾起消費(fèi)者想消費(fèi)的欲望。
(2)主要劣勢(shì)比較
知名度相對(duì)較低
良鳳江景區(qū)屬于國(guó)家3A級(jí)國(guó)家森林公園,而且大主題活動(dòng)的開(kāi)展相對(duì)比青秀山少,不能很好的引起政府對(duì)良鳳江的重視。對(duì)自己的品牌維護(hù)力度不夠,沒(méi)有更好的樹(shù)立品牌的形象。
離市區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)
由于良鳳江位于南寧市南郊,距市中心14.5公里處。離市區(qū)比較遠(yuǎn),不易與消費(fèi)者的溝通與宣傳。有些主題活動(dòng)的信息未能及時(shí)的傳達(dá)到目標(biāo)的消費(fèi)者中,從而出現(xiàn)了有些消費(fèi)者想去有不知道的情況。不但消費(fèi)者錯(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì),也是景區(qū)失去掙錢(qián)的機(jī)會(huì),只能讓給別人。
資源與景觀相對(duì)較弱
由于景區(qū)資源本身的原因,導(dǎo)致景區(qū)內(nèi)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目有一定的阻礙。資源的約束使景區(qū)大的項(xiàng)目未能開(kāi)展,景觀的缺少也會(huì)導(dǎo)致游客的減少。由于本身資源的約束使景區(qū)可開(kāi)。
2、南湖公園景區(qū)
主要優(yōu)勢(shì)比較
南湖公園位于市區(qū)東南面,是一個(gè)融水體景觀,亞熱帶園林風(fēng)光于一體的公園。由于他位于市中心內(nèi),便于游客的出行。在實(shí)行無(wú)門(mén)票的政策下,吸引了更多的游客和市民來(lái)觀光旅游。以此更容易拉動(dòng)園內(nèi)其他業(yè)務(wù)的收入和開(kāi)展,便于游客參與公園開(kāi)展的活動(dòng)。
主要劣勢(shì)比較
由于南湖公園的宣傳力度不夠,致使南湖公園在消費(fèi)的心目中的知名度不高,主題活動(dòng)欠缺,娛樂(lè)以及其他的設(shè)施不全。公園內(nèi)景觀與資源缺乏,目標(biāo)的消費(fèi)者局限于本市內(nèi)的市民消費(fèi)中。對(duì)一些主題活動(dòng)的宣傳不到位,缺乏了與消費(fèi)者互動(dòng)的項(xiàng)目。公園內(nèi)實(shí)行無(wú)門(mén)票的政策,導(dǎo)致公園的收入不高,對(duì)一些項(xiàng)目無(wú)法獨(dú)立的開(kāi)展。
3、人民公園景區(qū)
主要優(yōu)勢(shì)比較
人民公園座落于市中心地帶,地理位置優(yōu)越、交通便捷、路線(xiàn)明確。娛樂(lè)的項(xiàng)目豐富,可參與的娛樂(lè)的項(xiàng)目比較多。門(mén)票的價(jià)格也非常切合大眾消費(fèi)者所能承受的價(jià)格。消費(fèi)者容易到園內(nèi)消費(fèi),并且重復(fù)消費(fèi)的游客多。
主要劣勢(shì)比較
由于人民公園針對(duì)南寧市市民,對(duì)公園的宣傳力度不夠,并且人民公園的知名度和美譽(yù)度不高,娛樂(lè)設(shè)施不完善以及主題活動(dòng)設(shè)置與開(kāi)展不多。景觀與旅游資源不豐富,對(duì)可觀賞的項(xiàng)目的投入不足。沒(méi)有重視開(kāi)發(fā)其他的客源和旅游團(tuán)體的市場(chǎng),處于被動(dòng)的等待市場(chǎng)。
(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析總結(jié)與評(píng)析
通過(guò)對(duì)三大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析得出:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的娛樂(lè)的項(xiàng)目和主題的設(shè)置都很豐富,比較重視開(kāi)發(fā)主題項(xiàng)目和主題活動(dòng)。門(mén)票上的價(jià)格實(shí)行較低的價(jià)格來(lái)達(dá)到更多的游客來(lái)消費(fèi)。地理位置都比較優(yōu)越,目標(biāo)群體基本上都是針對(duì)市區(qū)的消費(fèi)者。但是在品牌的建設(shè)上,沒(méi)有注重品牌的建設(shè)和對(duì)品牌的宣傳,都是處于被動(dòng)的等待著市場(chǎng)。
四、青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的定位
(一)青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的功能、特色定位
1、南寧人的綠肺——巨肺
青秀山風(fēng)景區(qū)現(xiàn)有的綠地面積25000平方米,樹(shù)木叢生,各種各樣的樹(shù)木在青山上屹立著。每年都釋放出不可計(jì)數(shù)的氧氣來(lái),空氣清新,是天然的氧吧,對(duì)游客的心情與身心的健康有一定的幫助。
2、旅游觀光的名勝景點(diǎn)
青秀山風(fēng)景區(qū)建有熱帶雨林大觀、棕櫚園、水月庵、龍象塔、泰國(guó)園、高爾夫球場(chǎng)、東盟友誼圓、山水長(zhǎng)廊、桃花島、鳳凰塔、董泉、蕭臺(tái)天池、瑤池以及世界上最大的蘇鐵園。還有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的樹(shù)木和原始森林。憑借著這么多的旅游資源,是開(kāi)展旅游觀光的名勝景點(diǎn)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)所在。
3、休閑娛樂(lè)風(fēng)景區(qū)
青秀山風(fēng)景區(qū)擁有豐富的自然風(fēng)光和旅游資源,對(duì)經(jīng)常生活在城市的游客是有著極大的吸引和誘惑,并適合游客們?cè)诰包c(diǎn)內(nèi)觀光、休閑以及娛樂(lè)。
4、科研科普基地
青秀山風(fēng)景區(qū)園區(qū)內(nèi)有著可供科研的植物、文學(xué)與建筑等,其潛在的科學(xué)價(jià)值是無(wú)與倫比的。對(duì)科研人員來(lái)說(shuō)是一個(gè)值得考研的地方。
5、佛教(宗教)人士的聚集地
青秀山風(fēng)景區(qū)與佛教有一定的淵源,許多的建設(shè)都可以體現(xiàn)出來(lái)。并且每年都有許多東南亞的外國(guó)和國(guó)內(nèi)的一些游客來(lái)南寧,其中有一些是佛教圣徒,對(duì)開(kāi)發(fā)這一市場(chǎng)也是非常迫切的。
6、廣西民族特色大型活動(dòng)的舉辦地
青秀山風(fēng)景區(qū)借助本身的資源已經(jīng)辦了不少的大型活動(dòng),對(duì)主辦這些大型的活動(dòng)已經(jīng)積累了許多的經(jīng)念,對(duì)主辦大型活動(dòng)的條件都非常之成熟。所以應(yīng)該爭(zhēng)取成為大型特色活動(dòng)的舉辦地,并借機(jī)促進(jìn)景區(qū)旅游的發(fā)展。
(二)青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的目標(biāo)客源及市場(chǎng)定位
1、一級(jí)市場(chǎng)
南寧市——青秀山風(fēng)景區(qū)的核心客源市場(chǎng)
在青秀山風(fēng)景區(qū)的各種措施還沒(méi)有完善的時(shí)候,南寧市是景區(qū)的主要開(kāi)發(fā)的目標(biāo)市場(chǎng)。在游客的消費(fèi)群體中,都是以散客為主,而散客的主要來(lái)源就是南寧是市民。南寧市的人口多,經(jīng)濟(jì)條件好,消費(fèi)者能力強(qiáng)。到景區(qū)的交通便利,相對(duì)獨(dú)特的休閑資源,易于吸引消費(fèi)者。作為廣西的首府,科研機(jī)構(gòu)眾多及企事業(yè)單位林立,比較固定的休閑群體 ,易于吸引消費(fèi)者。在辦主題活動(dòng)時(shí),不但易于宣傳活動(dòng)的開(kāi)展,而且節(jié)省許多經(jīng)費(fèi)的開(kāi)支。有容易達(dá)到預(yù)期的效果。
2、二級(jí)市場(chǎng)
區(qū)內(nèi)——客源市場(chǎng)的重要組成部分
在一定的時(shí)期內(nèi)由于景區(qū)自身的發(fā)展,這一市場(chǎng)距離景區(qū)比較遠(yuǎn),而景區(qū)的對(duì)外宣傳力度不夠,相對(duì)與他們來(lái)說(shuō),景區(qū)的知名度不是很高,不知道景區(qū)的景點(diǎn)狀況,來(lái)南寧進(jìn)行商務(wù)及旅游的客源,各大旅行社及單位團(tuán)體組織的客源,提供科研場(chǎng)所進(jìn)行交流。
3、三級(jí)市場(chǎng)
區(qū)外及東南亞各地——重要客源補(bǔ)充市場(chǎng)
區(qū)外,由于大城市的喧嘩和壓力,對(duì)西部的地區(qū)的旅游欲望逐漸增加,有一定的時(shí)間和財(cái)力定會(huì)促成他們的出游。國(guó)外,東盟博覽會(huì)落戶(hù)于南寧市,曰益開(kāi)放的南寧市,吸引著眾多東南亞國(guó)家的游客和東南亞國(guó)家的主要領(lǐng)導(dǎo)人的接待,以及他們對(duì)中國(guó)城市越來(lái)越大的好奇心,對(duì)了解中國(guó)的發(fā)展有很大的興趣,定會(huì)有更多的外國(guó)游客來(lái)邕旅游,來(lái)邕進(jìn)行科研(動(dòng)植物)考查、實(shí)習(xí)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行交流訪(fǎng)問(wèn)的東南亞旅游客。
(三)按消費(fèi)群體劃分,鎖定城市休閑觀光群體
1、家庭群體
隨著市場(chǎng)主流的發(fā)展,對(duì)旅游的意識(shí)也越來(lái)越高。對(duì)追求旅游的完美也不斷的升級(jí)。家庭的旅游消費(fèi)觀念也不斷的變化。每年的消費(fèi)群體中以本地人居多,占了總旅游人數(shù)的70—75%。家庭消費(fèi)也成了本地市民的消費(fèi)主流。
2、青年(情侶)群體
現(xiàn)在年輕人的思想隨著時(shí)代的發(fā)展,對(duì)追求浪漫的戀愛(ài)方式,追求大自然的生態(tài)景觀。對(duì)愛(ài)情的思想觀念也注重了培養(yǎng),有時(shí)間就去放松一下身心的健康,對(duì)旅游的觀念的變化,有一種環(huán)游世界的想法。所以對(duì)旅游的景區(qū)要求也很高,以及要對(duì)大型主題活動(dòng)進(jìn)行創(chuàng)新。
3、旅行社及單位群體
旅行社對(duì)景區(qū)的要求比較高,并且要求的利潤(rùn)空間比較大,但是他們所開(kāi)發(fā)的客源豐富,對(duì)景區(qū)的宣傳力度大,有助與景區(qū)知名度的壯大,給景區(qū)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。從而有更多的資金發(fā)展和壯大其他的項(xiàng)目。單位群體由于工作壓力的原因,對(duì)旅游的需求很大。既可調(diào)節(jié)單位企業(yè)員工的心情,又可給企業(yè)帶來(lái)和諧的氣氛。
4、大中專(zhuān)學(xué)生
大中專(zhuān)的學(xué)生群體對(duì)旅游的觀念不是很強(qiáng),但有一顆好奇的心。只要有一定的宣傳力就可以很容易的打動(dòng)他們想消費(fèi)的心。還有出于對(duì)知識(shí)面的拓展,增加自身的閱歷外,還可以進(jìn)行更多的交流,從而達(dá)到雙重的目的。不但可以放縱一下自己心情,回歸大自然理想的境界,還可以增加自己在書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)。
5、中老年人群體(淡季開(kāi)發(fā)重點(diǎn)——廣西最大天然棋牌場(chǎng)所)
老年人的群體由于退休后,不用在去工作。為了達(dá)到鍛煉的效果和保護(hù)身心健康的想法,出門(mén)去旅游舒適一下緊湊的心。吸收大自然的空氣,安樂(lè)的度過(guò)余年的時(shí)間。由于在家里寂寞無(wú)人,出去接觸人群來(lái)調(diào)節(jié)情緒和解悶。對(duì)娛樂(lè)和健身的項(xiàng)目需求大,以及歲人文景觀欣賞也有特別的愛(ài)好。
(四)青秀山風(fēng)景區(qū)的季節(jié)市場(chǎng)定位
青秀山風(fēng)景區(qū)季節(jié)市場(chǎng)定位的重要意義
◆有利于形成鮮明的季節(jié)特征,更好地吸引客源
◆有利于避免客源枯竭現(xiàn)象產(chǎn)生,更好地吸引回頭客
◆有利打造景區(qū)品牌的親合力度,改變景區(qū)景點(diǎn)單一現(xiàn)象
五、景區(qū)運(yùn)作急需解決問(wèn)題
(按游、購(gòu)、娛、吃等旅游的四要素來(lái)進(jìn)行考慮和實(shí)施構(gòu)建解決方案)
(一)盡快開(kāi)發(fā)青秀山夜市
1、開(kāi)發(fā)青秀山夜市的可行性
(1)南寧市的人口多,經(jīng)濟(jì)條件好,消費(fèi)能力強(qiáng)。對(duì)夜生活的追求和渴望。
(2)地理位置優(yōu)越,便于游客的參與主題活動(dòng)的開(kāi)展和來(lái)回的問(wèn)題。
(3)景區(qū)自身的資源優(yōu)勢(shì)和資金來(lái)源的可靠等條件的具備。
(4)景區(qū)的知名度在南寧市區(qū)內(nèi)有一定得的影響,對(duì)所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目有一定的好奇。
2、開(kāi)發(fā)夜市場(chǎng)的具體措施
(1)先對(duì)市場(chǎng)的需求進(jìn)行一次調(diào)查,以確定市場(chǎng)上的需求,了解市場(chǎng)的變化。
(2)找出開(kāi)展這個(gè)項(xiàng)目的地方開(kāi)展活動(dòng),并做好活動(dòng)的前期的準(zhǔn)備。
(3)對(duì)外進(jìn)行招商引資,招引景區(qū)內(nèi)可行的夜市開(kāi)展活動(dòng)項(xiàng)目,并對(duì)商家進(jìn)行平估。
(4)收取商家一定的租金,以及對(duì)景區(qū)內(nèi)的安全進(jìn)行加強(qiáng),保證游客和消費(fèi)者的人身安全。以打消消消費(fèi)者的顧慮。
3、對(duì)夜市開(kāi)發(fā)進(jìn)行宣傳造勢(shì)
(1)前期對(duì)招商時(shí)期進(jìn)行一定的宣傳,向商家說(shuō)明在景區(qū)開(kāi)發(fā)夜市的優(yōu)勢(shì)和前景。
(2)招商結(jié)束后必須對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行大勢(shì)的宣傳,要體現(xiàn)大品牌大營(yíng)銷(xiāo)的策略。
(3)并且要告訴目標(biāo)消費(fèi)者一些信息(景區(qū)內(nèi)的夜市產(chǎn)品非常豐富,足以滿(mǎn)足您的需求)。
(4)對(duì)消費(fèi)者分發(fā)廣告宣傳單,理性的選擇適合的媒體做相應(yīng)的宣傳以配合傳單的傳發(fā)。
(二)佛教文化節(jié)的運(yùn)作
1、運(yùn)作佛教文化節(jié)的可行性
(1)中國(guó)是有著佛教一千多年歷史的國(guó)家,佛教圣徒人數(shù)縱多。市場(chǎng)基數(shù)比較大,前景非常理想。
(2)景區(qū)接近東南亞市場(chǎng),佛教的基礎(chǔ)比較深,對(duì)佛教的信仰促使他們對(duì)我國(guó)的佛教有很大的興趣。
(3)景區(qū)自身的資源包含的佛教的佛文化歷史??梢詾閬?lái)自各個(gè)地方的佛教徒提供一個(gè)交流和信仰的平臺(tái)。
2、運(yùn)作佛教文化節(jié)的具體措施
(1)對(duì)景區(qū)內(nèi)的佛教文化進(jìn)行資源的整合,深化自身的佛教資源和文化基礎(chǔ)。
(2)請(qǐng)一些有名的佛教圣人來(lái)進(jìn)行主持開(kāi)光儀式,邀請(qǐng)其他的佛教嘉賓來(lái)參加文化節(jié)的開(kāi)展。
(3)學(xué)習(xí)廣東德慶龍母廟文化節(jié)的開(kāi)展,或著聯(lián)合其他的佛教圣地一起進(jìn)行文化節(jié)的舉行。
3、運(yùn)作佛教文化節(jié)進(jìn)行宣傳造勢(shì)
(1)明確目標(biāo)市場(chǎng),對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)行宣傳,特別是佛教信仰地的宣傳起關(guān)鍵性的作用。
(2)提煉文化節(jié)的賣(mài)點(diǎn),對(duì)賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳,以達(dá)到準(zhǔn)確的告訴消費(fèi)者文化節(jié)所訴求的賣(mài)點(diǎn)。
(3)在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Φ拿浇檫M(jìn)行宣傳造勢(shì),讓更多的 消費(fèi)者了解到景區(qū)所開(kāi)展的活動(dòng),以及內(nèi)容的基本情況。
(二)豐富景區(qū)內(nèi)的娛樂(lè)項(xiàng)目,大力吸引回頭客
1、對(duì)娛樂(lè)功能區(qū)界定的意義
娛樂(lè)功能區(qū)就是可以為游客來(lái)到景區(qū)里,有一個(gè)可以使游客開(kāi)心、休閑、刺激以及可以暫時(shí)的忘記生活與工作所帶來(lái)的煩惱的娛樂(lè)活動(dòng)區(qū)域。這樣可以使景區(qū)又多了一個(gè)可以競(jìng)爭(zhēng)的“皇牌”,并且多了一個(gè)亮點(diǎn),增強(qiáng)的了自身的競(jìng)爭(zhēng)力。使景區(qū)在訴求中更有吸引力度,從而拉動(dòng)整個(gè)景區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。
2、主要娛樂(lè)項(xiàng)目的設(shè)置可行性分析
◆景區(qū)內(nèi)的旅游項(xiàng)目都在發(fā)展可觀賞性的景物,娛樂(lè)項(xiàng)目目前非常缺乏。而游客的娛樂(lè)需求不斷的膨脹,景區(qū)內(nèi)的娛樂(lè)項(xiàng)目已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足游客的需要。
◆景區(qū)內(nèi)各種旅游項(xiàng)目現(xiàn)在的發(fā)展基本上達(dá)到成熟,而景區(qū)的資源有能力提供發(fā)展娛樂(lè)項(xiàng)目的基本條件。
◆景區(qū)內(nèi)現(xiàn)有的資源對(duì)于某些游客以無(wú)法形成吸引了,必須開(kāi)發(fā)新的項(xiàng)目,而景區(qū)內(nèi)的娛樂(lè)措施是嚴(yán)重的缺乏,開(kāi)發(fā)娛樂(lè)項(xiàng)目可以更好的吸引回頭的游客
◆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的娛樂(lè)項(xiàng)目目前還有一定的吸引力度,會(huì)搶占一些市場(chǎng)分份額,如果還是無(wú)動(dòng)于沖的話(huà),可能丟失更多的市場(chǎng)份額。
3、娛樂(lè)項(xiàng)目設(shè)置的注意事項(xiàng)
◆必須要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行娛樂(lè)的項(xiàng)目的調(diào)查,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的娛樂(lè)項(xiàng)目的基本構(gòu)成。
◆必須要對(duì)目標(biāo)的消費(fèi)群體進(jìn)行分析和調(diào)查,了解消費(fèi)者所需求和喜歡的娛樂(lè)活動(dòng)項(xiàng)目。
◆所引進(jìn)的項(xiàng)目必須是適合景區(qū)的市場(chǎng)定位,符合景區(qū)的品牌形象和宣傳的旅游形象。
◆所引進(jìn)的娛樂(lè)項(xiàng)目必須區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的娛樂(lè)項(xiàng)目,只有這樣所引進(jìn)的項(xiàng)目才能形成一個(gè)亮點(diǎn),才可以更容易的打動(dòng)消費(fèi)者。
(三)盡快增加特色購(gòu)物及消費(fèi)場(chǎng)所(解決吃與購(gòu)的問(wèn)題)
1、特色購(gòu)物場(chǎng)所引進(jìn)論證
旅游的形成包括吃、住、行、游、購(gòu)、娛六要素。景區(qū)內(nèi)的購(gòu)物的場(chǎng)所比較少,并且缺乏特色的物品提供給游客游購(gòu)。這樣使游客非常的餓失望,連個(gè)記念品都買(mǎi)不到。
2、對(duì)購(gòu)物場(chǎng)所的管理注意事項(xiàng)
(1)必須對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品的商家簽定一定的條約,從而約束他們銷(xiāo)售范圍,以及對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證。
(2)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品必須符合景區(qū)的形象、景區(qū)內(nèi)的環(huán)境和景區(qū)內(nèi)的人文等的旅游因素。
(3)對(duì)銷(xiāo)售場(chǎng)所的管理中,必須要以景區(qū)的資源為基礎(chǔ)。從而持續(xù)的發(fā)展項(xiàng)目,景區(qū)的自然資源是景區(qū)的源泉。必須要對(duì)景區(qū)的環(huán)境保護(hù)好。
提供一個(gè)旅游項(xiàng)目策劃方案的范文,我想做個(gè)策劃案。
青秀山風(fēng)景區(qū)市場(chǎng)推廣暨客源組織策劃方案
一、前言
(一)在何種背景下進(jìn)行策劃
1、簡(jiǎn)單的行業(yè)背景介紹與描述
(二)青秀山風(fēng)景區(qū)為什么要導(dǎo)入策劃
1、簡(jiǎn)單介紹現(xiàn)狀
2、青秀山風(fēng)景區(qū)導(dǎo)入策劃的意義
(三)青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)策劃的大致思路及預(yù)期效果
1、策劃重點(diǎn)方向及方式、手段
2、導(dǎo)入策劃后的預(yù)期效果(知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)銷(xiāo)售情況等)
二、青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的優(yōu)劣勢(shì)分析
(一)青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)“賣(mài)點(diǎn)”
1、知名度高景區(qū)設(shè)計(jì)方案模板,首批國(guó)家4A景區(qū)
2、地理位置優(yōu)越景區(qū)設(shè)計(jì)方案模板,地處廣西首府南寧市場(chǎng)中心
3、景區(qū)資源、景觀豐富(山?水?人文?園林)
4、政府重視與大力投入建設(shè)
5、有較高品牌效應(yīng)的主題活動(dòng)(桃花節(jié)和美食節(jié)舉辦)
6、有比較穩(wěn)固的消費(fèi)群體
(二)青秀山風(fēng)景區(qū)的劣勢(shì)與不足
1、景區(qū)資源相對(duì)單一,不利于游客互動(dòng)
2、觀念相對(duì)落后,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)意識(shí)欠缺,仍處于等客上門(mén)狀態(tài)
3、主題活動(dòng)設(shè)置過(guò)少
4、嚴(yán)重缺乏可參與的娛樂(lè)項(xiàng)目
5、對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品深度推廣與開(kāi)發(fā)不夠
6、淡季市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不夠
優(yōu)、劣勢(shì)策劃評(píng)析
(該部分詳情請(qǐng)參閱《景區(qū)開(kāi)發(fā)急需解決問(wèn)題部分》)
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
(一)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的構(gòu)成情況
(二)與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)劣勢(shì)比較分析
1、×××景區(qū)
主要優(yōu)勢(shì)比較
主題活動(dòng)設(shè)置豐富,吸引力度強(qiáng)
可供游客參與互動(dòng)活動(dòng)多
宣傳力度更大
滑草、野戰(zhàn)、卡丁車(chē)、燒烤、垂釣
主要劣勢(shì)比較
知名度相對(duì)較低
離市區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)
資源與景觀相對(duì)較弱
2、×××景區(qū)
主要優(yōu)勢(shì)比較
主要劣勢(shì)比較
3、×××景區(qū)
主要優(yōu)勢(shì)比較
主要劣勢(shì)比較
(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析總結(jié)與評(píng)析
三、青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的定位
(一)青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的功能、特色定位
1、南寧人的綠肺——巨肺
2、旅游觀光的名勝景點(diǎn)
3、休閑娛樂(lè)風(fēng)景區(qū)
4、科研科普基地
5、佛教(宗教)人士的聚集地
6、廣西民族特色大型活動(dòng)的舉辦地
(二)青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的目標(biāo)客源及市場(chǎng)定位
1、一級(jí)市場(chǎng)
南寧市
2、二級(jí)市場(chǎng)
除南寧外的區(qū)內(nèi)各縣市
3、三級(jí)市場(chǎng)
區(qū)外及東南亞政務(wù)及游客
南寧市——青秀山風(fēng)景區(qū)的核心客源市場(chǎng)
◆人口多,經(jīng)濟(jì)條件好,消費(fèi)能力強(qiáng)
◆到景區(qū)交通便利
◆相對(duì)獨(dú)特的休閑資源,易于吸引消費(fèi)者
◆作為廣西的首府,科研機(jī)構(gòu)眾多及企事業(yè)單位林立
◆比較固定的休閑群體
區(qū)內(nèi)——客源市場(chǎng)的重要組成部分
◆來(lái)南寧進(jìn)行商務(wù)及旅游的客源
◆各大旅行社及單位團(tuán)體組織的客源
◆提供科研場(chǎng)所進(jìn)行交流
區(qū)外及東南亞各地——重要客源補(bǔ)充市場(chǎng)
◆來(lái)邕旅游游客
◆來(lái)邕進(jìn)行科研(動(dòng)植物)考查、實(shí)習(xí)的團(tuán)隊(duì)
◆進(jìn)行交流訪(fǎng)問(wèn)的東南亞旅游客
(三)按消費(fèi)群體劃分,鎖定城市休閑觀光群體
1、家庭群體
2、青年(情侶)群體
3、旅行社及單位群體
4、大中專(zhuān)學(xué)生
5、中老年人群體(淡季開(kāi)發(fā)重點(diǎn)——廣西最大天然棋牌場(chǎng)所)
(四)青秀山風(fēng)景區(qū)的季節(jié)市場(chǎng)定位
1、青秀山風(fēng)景區(qū)季節(jié)市場(chǎng)定位的重要意義
◆有利于形成鮮明的季節(jié)特征,更好地吸引客源
◆有利于避免客源枯竭現(xiàn)象產(chǎn)生,更好地吸引回頭客
◆有利打造景區(qū)品牌的親合力度,改變景區(qū)景點(diǎn)單一現(xiàn)象
2、青秀山風(fēng)景區(qū)四季的特色定位與“亮點(diǎn)”打造
◆景區(qū)的春季市場(chǎng)運(yùn)作
(1)景區(qū)春季市場(chǎng)的定位
(2)景區(qū)主題活動(dòng)的設(shè)置
◆景區(qū)的夏季市場(chǎng)運(yùn)作
(1)景區(qū)夏季市場(chǎng)的定位
(2)景區(qū)夏季主題活動(dòng)的設(shè)置
◆景區(qū)的秋季市場(chǎng)運(yùn)作
(1)景區(qū)秋季市場(chǎng)的定位
(2)景區(qū)秋季主題活動(dòng)的設(shè)置
◆景區(qū)的冬季市場(chǎng)運(yùn)作
(1)景區(qū)冬季市場(chǎng)的定位
(2)景區(qū)冬季主題活動(dòng)的設(shè)置
四、景區(qū)運(yùn)作急需解決問(wèn)題
(按游、購(gòu)、娛、吃等旅游的四要素來(lái)進(jìn)行考慮和實(shí)施構(gòu)建解決方案)
(一)盡快開(kāi)發(fā)青秀山夜市
1、開(kāi)發(fā)青秀山夜市的可行性
2、開(kāi)發(fā)夜市場(chǎng)的具體措施
3、對(duì)夜市開(kāi)發(fā)進(jìn)行宣傳造勢(shì)
(二)佛教文化節(jié)的運(yùn)作
1、運(yùn)作佛教文化節(jié)的可行性
2、運(yùn)作佛教文化節(jié)的具體措施
3、運(yùn)作佛教文化節(jié)進(jìn)行宣傳造勢(shì)
(二)豐富景區(qū)內(nèi)的娛樂(lè)項(xiàng)目,大力吸引回頭客
1、對(duì)娛樂(lè)功能區(qū)界定的意義
2、主要娛樂(lè)項(xiàng)目的設(shè)置可行性分析
◆
◆
◆
◆
3、娛樂(lè)項(xiàng)目設(shè)置的注意事項(xiàng)
◆
◆
◆
◆
(三)盡快增加特色購(gòu)物及消費(fèi)場(chǎng)所(解決吃與購(gòu)的問(wèn)題)
1、特色購(gòu)物場(chǎng)所引進(jìn)論證
2、對(duì)購(gòu)物場(chǎng)所的管理注意事項(xiàng)
(四)淡季市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)思路及對(duì)策
1、景區(qū)與旅行社與單位團(tuán)體合作問(wèn)題
原因分析
解決辦法
2、淡季(含周一至周五)客源組織與措施引進(jìn)
◆原因分析(客源消費(fèi)的反差大(節(jié)假日與周末與工作日))
◆解決辦法
五、游客心理障礙消除與實(shí)施方案
(一)游客心理障礙消除及應(yīng)對(duì)措施
1、游客存有的主要心理障礙及表現(xiàn)
◆景區(qū)景點(diǎn)過(guò)于分散
◆天氣制約游客游玩
◆可供游客參與的娛樂(lè)項(xiàng)目少(見(jiàn)?????章節(jié))
◆游玩景區(qū)過(guò)于勞累
2、游客主要心理障礙消除對(duì)應(yīng)措施
◆
◆
◆
3、南寧市場(chǎng)客源重復(fù)消費(fèi)問(wèn)題探討
◆消費(fèi)者重復(fù)消費(fèi)心理障礙消費(fèi)
◆門(mén)票價(jià)格問(wèn)題引導(dǎo)
六、市場(chǎng)啟動(dòng)及客源組織方案
(一)客源的組織方案構(gòu)想
1、近期客源組織的總體計(jì)劃
◆以青秀山風(fēng)景區(qū)周邊的常規(guī)客源市場(chǎng)為主導(dǎo),重點(diǎn)開(kāi)發(fā)?????
◆以?????休閑觀光團(tuán)體消費(fèi)群體為主體
◆大力爭(zhēng)取與旅行社合作
◆積極開(kāi)展一系列有吸引力度的主題活動(dòng)
(二)春季活動(dòng)組織(傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)主題活動(dòng)開(kāi)展月)
1、活動(dòng)的主要內(nèi)容
◆桃花節(jié)
◆迎新主題活動(dòng)(萬(wàn)人迎新倒計(jì)時(shí),奧運(yùn)倒計(jì)時(shí),元旦系列主題活動(dòng))
◆春節(jié)游園及萬(wàn)人祈?;顒?dòng)
2、詳細(xì)的活動(dòng)方案(操作方案一、操作方案二??????)
◆活動(dòng)目的
◆內(nèi)容要求
◆活動(dòng)對(duì)象
◆活動(dòng)時(shí)間
◆參加的注意事項(xiàng)(游戲規(guī)則)
◆獎(jiǎng)勵(lì)辦法
(二)夏季活動(dòng)組織(企業(yè)聯(lián)姻主題活動(dòng)月)
◆××全生態(tài)啤酒節(jié)
◆青山為證——首屆廣西“山盟海誓” ××聯(lián)姻會(huì)
◆首屆戶(hù)外拓展訓(xùn)練營(yíng)(基地)
◆全區(qū)青少年夏令營(yíng)活動(dòng)
◆青少年寫(xiě)生繪畫(huà)大賽(六一兒童節(jié))
2、詳細(xì)的活動(dòng)方案(操作方案一、操作方案二??????)
◆活動(dòng)目的
◆內(nèi)容要求
◆活動(dòng)對(duì)象
◆活動(dòng)時(shí)間
◆參加的注意事項(xiàng)(游戲規(guī)則)
◆獎(jiǎng)勵(lì)辦法
(三)秋季活動(dòng)組織(節(jié)慶主題系列活動(dòng)月)
◆東盟及美食系列主題活動(dòng)月
◆中秋狂歡夜(萬(wàn)對(duì)情侶?????)
◆重陽(yáng)活動(dòng)系列
2、詳細(xì)的活動(dòng)方案(操作方案一、操作方案二??????)
◆活動(dòng)目的
◆內(nèi)容要求
◆活動(dòng)對(duì)象
◆活動(dòng)時(shí)間
◆參加的注意事項(xiàng)(游戲規(guī)則)
◆獎(jiǎng)勵(lì)辦法
(四)冬季活動(dòng)組織(媒介合作及大型風(fēng)情展系列主題活動(dòng)月)
(體現(xiàn)大品牌——大事件——大營(yíng)銷(xiāo))
◆首屆異國(guó)風(fēng)情××展
◆××電廣媒體(節(jié)目)舉辦(青蘋(píng)果樂(lè)園(西大與青秀山合作))
◆“安利紐崔萊”萬(wàn)人長(zhǎng)跑健身活動(dòng)
2、詳細(xì)的活動(dòng)方案(操作方案一、操作方案二??????)
◆活動(dòng)目的
◆內(nèi)容要求
◆活動(dòng)對(duì)象
◆活動(dòng)時(shí)間
◆參加的注意事項(xiàng)(游戲規(guī)則)
◆獎(jiǎng)勵(lì)辦法
2、促銷(xiāo)方式的選擇及應(yīng)用
(1)人員促銷(xiāo)
◆與旅行社及重點(diǎn)客戶(hù)(單位)的協(xié)商與洽談
◆宣傳資料的發(fā)放(何種宣傳資料、發(fā)放對(duì)象)
◆人員促銷(xiāo)的時(shí)間、進(jìn)度及任務(wù)安排
(2)電視宣傳與促銷(xiāo)方案
◆電視臺(tái)選擇
◆刊播時(shí)間安排
◆主題宣傳及廣告訴求
◆費(fèi)用控制
(3)報(bào)紙宣傳與促銷(xiāo)方案
◆報(bào)紙選擇(報(bào)紙軟文、夾報(bào)、活頁(yè))
◆刊播時(shí)間安排
◆主題宣傳及廣告訴求
◆費(fèi)用控制(份數(shù))
(4)戶(hù)外廣告宣傳與促銷(xiāo)方案
◆戶(hù)外廣告選址
◆廣告宣傳及內(nèi)容擇定
◆廣告設(shè)計(jì)與制作
◆費(fèi)用控制
(5)網(wǎng)絡(luò)宣傳與促銷(xiāo)方案
◆網(wǎng)絡(luò)選擇(自己的網(wǎng)絡(luò))
◆主要內(nèi)容推介
(6)公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
◆“青山為證”見(jiàn)證廣西高考三十年大型系列活動(dòng)
◆扶貧損贈(zèng)
◆
(7)其它宣傳與促銷(xiāo)方案
◆旅游大逢車(chē)宣傳
◆旅游交易會(huì)宣傳
◆借助旅行社進(jìn)行宣傳
3、近期宣傳及促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算(對(duì)上面各項(xiàng)費(fèi)用的一個(gè)匯總)
◆
◆
◆
七、廣告創(chuàng)意及文案
(一)電視腳本
(二)報(bào)紙軟文
(三)新聞報(bào)導(dǎo)(公關(guān)活動(dòng))
八、效果預(yù)測(cè)(略)
十、附件(略)
(一)問(wèn)卷調(diào)查表
(二)采訪(fǎng)及調(diào)研提綱
(三)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)
旅游景區(qū)策劃方案
旅游景區(qū)項(xiàng)目規(guī)劃的設(shè)計(jì)重點(diǎn)(幻影星空品牌旅游規(guī)劃提醒你:內(nèi)容較長(zhǎng),請(qǐng)耐心觀看)
幻影星空品牌根據(jù)多年的文旅設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)得出,旅游景區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)需要秉著美觀的原則去設(shè)計(jì),同時(shí)要充分考慮游客的感受,具有一定的親和性及關(guān)懷性,注重實(shí)用性、功能性,使設(shè)計(jì)的建筑、景觀等和環(huán)境構(gòu)成一幅美麗的圖畫(huà),為游客提供美妙的旅游體驗(yàn)。具體來(lái)說(shuō),旅游景區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)需注重哪些方面呢?
第一、旅游吸引力方面
一個(gè)旅游景區(qū),如果沒(méi)有吸引力,就談不上發(fā)展,桂林的漓江峰叢地貌、九寨溝的奇幻水景等獨(dú)特的大自然景觀,就是這些景區(qū)的吸引力。沒(méi)有吸引力,不打造吸引核,就不能形成旅游的基礎(chǔ),所以做旅游首先要形成吸引力和吸引核。吸引力打造的關(guān)鍵在于其精準(zhǔn)的定位,這要求對(duì)資源、文化和市場(chǎng)等要有深度的認(rèn)知,能主導(dǎo)整個(gè)游憩過(guò)程。
1)游線(xiàn)的組織設(shè)計(jì)
旅游產(chǎn)品的游線(xiàn)是組織游覽的過(guò)程,同時(shí)也是讓整個(gè)游覽能達(dá)到預(yù)期效果的過(guò)程,因此游線(xiàn)的組織設(shè)計(jì)非常重要。在游線(xiàn)設(shè)計(jì)中有一個(gè)關(guān)鍵的技巧――旅游心電圖。比如登山,整個(gè)游覽過(guò)程短則一個(gè)小時(shí),長(zhǎng)則一天,原則上說(shuō)一般游覽過(guò)程每15分鐘應(yīng)該讓游客有興奮點(diǎn),30分鐘要有較大的興奮點(diǎn),1小時(shí)一定要有休息區(qū)并配有相應(yīng)的消費(fèi)品,由此形成整個(gè)游覽過(guò)程豐富有趣。旅游就像劇本,旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)實(shí)際上是編輯劇本,整個(gè)劇本要設(shè)計(jì)的跌蕩起伏才具有吸引力。
2)旅游景點(diǎn)設(shè)計(jì)
旅游景點(diǎn)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵是讓游客更有效的觀賞游覽并參與體驗(yàn),比如在溪谷旁邊修一條棧道,穿越溪谷看到的溪流和遠(yuǎn)觀溪流的感受完全不一樣,設(shè)計(jì)中要將人和溪水的關(guān)系做好,既要形成人與自然的互動(dòng)呼應(yīng),讓游客能參與體驗(yàn),又不破壞自然環(huán)境,還要凸顯自然價(jià)值,在最好的位置感受溪水的生命力,讓這種自然美景帶來(lái)身心愉悅。
3)游樂(lè)設(shè)計(jì)
無(wú)論是自然觀光的景點(diǎn),還是文化遺存類(lèi)景點(diǎn),或者是全新創(chuàng)造的景點(diǎn),游樂(lè)性都至關(guān)重要,旅游者越來(lái)越注重參與和互動(dòng),純觀光的景區(qū)很難吸引游客停留!游樂(lè)設(shè)施設(shè)備目前已經(jīng)發(fā)展的非常好,從機(jī)動(dòng)、光電到現(xiàn)在的數(shù)碼游樂(lè)不斷的升級(jí)。無(wú)論鬼屋探險(xiǎn),還是天空漫游,或者其他方式,都可以把各種各樣想象的方式做成深度參與的游樂(lè)體驗(yàn),通過(guò)創(chuàng)造出在現(xiàn)實(shí)中沒(méi)有的情景和體驗(yàn)過(guò)程,給人身心的興奮感受,創(chuàng)造出巨大的震撼性!
4)休憩節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)
要在最美麗的地方停留,通過(guò)休閑小廣場(chǎng)、休閑商街、觀光臺(tái)等方式停下來(lái)休息,并在休閑區(qū)設(shè)有經(jīng)營(yíng)商鋪,這種設(shè)計(jì)就構(gòu)成了休憩節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)。
5)娛樂(lè)設(shè)計(jì)
娛樂(lè)和游樂(lè)差異較小,但游樂(lè)更多體現(xiàn)在互動(dòng)性的動(dòng)態(tài)結(jié)構(gòu),娛樂(lè)更多體現(xiàn)在文化層面和演藝的方式結(jié)構(gòu)。例如互動(dòng)性演出、實(shí)景演出、篝火晚會(huì)式的互動(dòng)參與、角色扮演的體驗(yàn)性活動(dòng)等。不少朋友在游覽陽(yáng)朔的時(shí)候,一定看過(guò)《印象劉三姐》山水實(shí)景演出,這種通過(guò)高水準(zhǔn)的創(chuàng)意創(chuàng)造形成經(jīng)典,讓游客念念不忘的創(chuàng)新,可以形成口碑傳播,吸引更多的游客。
旅游景區(qū)項(xiàng)目如何設(shè)計(jì)
第一、旅游景觀設(shè)計(jì)方面
旅游項(xiàng)目中的景觀,應(yīng)該具備唯一性和獨(dú)特性,景觀本身應(yīng)該成為吸引游客的因素,提升旅游區(qū)的整體吸引力,而不能僅僅滿(mǎn)足功能和一般景觀的要求,旅游景觀設(shè)計(jì)要達(dá)到與眾不同又獨(dú)特引人的效果。
景觀設(shè)計(jì)不僅包括自然景觀設(shè)計(jì),還包括文化景觀設(shè)計(jì),以打造旅游吸引力為需求,通過(guò)非常豐富的元素構(gòu)造景觀特色,有效的運(yùn)用景觀符號(hào)體現(xiàn)其價(jià)值,充分顯示其獨(dú)特性!文化景觀設(shè)計(jì)由文化觀光向文化體驗(yàn)設(shè)計(jì)發(fā)展,文化體驗(yàn)景觀設(shè)計(jì)通過(guò)運(yùn)用多種手段及媒介營(yíng)造一種氛圍與情景,讓人沉浸其中,享受一系列難忘的經(jīng)歷,它具有互動(dòng)性、參與性和消費(fèi)性等特點(diǎn)。主要通過(guò)情景化、動(dòng)感藝術(shù)化、互動(dòng)藝術(shù)化及游樂(lè)化等方法打造。
第二、建筑設(shè)計(jì)方面
對(duì)于旅游特色酒店、游客中心、餐館和表演劇院等建筑,其設(shè)計(jì)是建筑設(shè)計(jì)中的一個(gè)專(zhuān)業(yè)細(xì)分項(xiàng),必須結(jié)合景區(qū)吸引力功能、文化表現(xiàn)與標(biāo)志性、接待功能、集散功能、休閑功能等特殊要求進(jìn)行設(shè)計(jì)。在建筑設(shè)計(jì)中,通過(guò)對(duì)文化資源的挖掘,將其轉(zhuǎn)化為建筑設(shè)計(jì)語(yǔ)言,使建筑本身具有鮮活生命力,使獨(dú)特的外觀建筑成為風(fēng)景,讓標(biāo)志性建筑成為景區(qū)極具吸引力的景觀。
第三、游樂(lè)設(shè)施設(shè)備設(shè)計(jì)
游樂(lè)設(shè)施設(shè)備設(shè)計(jì)是一門(mén)綜合性的技術(shù),包括設(shè)備開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)和設(shè)備運(yùn)用設(shè)計(jì)。大多數(shù)旅游項(xiàng)目,很多設(shè)施設(shè)備通過(guò)包裝設(shè)計(jì),把現(xiàn)成的技術(shù)轉(zhuǎn)化為適用的產(chǎn)品功能,通過(guò)旅游方式形成游憩、游線(xiàn)等設(shè)計(jì),最后整合成為景區(qū)設(shè)計(jì)的一整套模式。
第四、商業(yè)模式設(shè)計(jì)方面
做景區(qū)不能只是做景觀,一個(gè)景區(qū)項(xiàng)目最主要的是落實(shí)到商業(yè)模式設(shè)計(jì),沒(méi)有商業(yè)模式這個(gè)景區(qū)很難進(jìn)行投資回報(bào)。
1)收入模式設(shè)計(jì)
旅游項(xiàng)目的收入方式,是旅游投資中最重要的環(huán)節(jié)。研究收入模式,為我們進(jìn)行旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)和旅游投資,提供了重要的技術(shù)工具。旅游收入,可以從旅游收入總和、旅游收入鏈及旅游收入點(diǎn)的設(shè)置三個(gè)方面進(jìn)行分析。對(duì)于旅游項(xiàng)目而言,收入鏈越長(zhǎng)、收入點(diǎn)越多,則收入總和越大。一次出游全部消費(fèi)的總和,與出游距離、出游時(shí)間、旅游景區(qū)性質(zhì)和旅游者類(lèi)型四大要素相關(guān),游憩方式對(duì)旅游收入有決定性影響。對(duì)于旅游項(xiàng)目而言,重要的是旅游收入總和及收入結(jié)構(gòu),收入總額的最大化,收入結(jié)構(gòu)的最優(yōu)化,是旅游項(xiàng)目成功運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。
2)消費(fèi)模式設(shè)計(jì)
景區(qū)購(gòu)物點(diǎn)的設(shè)計(jì)主要通過(guò)業(yè)態(tài)進(jìn)行設(shè)計(jì),包括娛樂(lè)項(xiàng)目消費(fèi)、休閑性購(gòu)物和游樂(lè)項(xiàng)目消費(fèi)等等,通過(guò)收入模式設(shè)計(jì)形成收入結(jié)構(gòu),通過(guò)收入結(jié)構(gòu)才能算出盈利結(jié)構(gòu),所以收入模式設(shè)計(jì)是旅游游憩設(shè)計(jì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)中非常重要的板塊。
3)收益項(xiàng)目設(shè)計(jì)
如景區(qū)交通的收益項(xiàng)目,既是交通工具又是游覽工具,所有的交通工具都涉及到收費(fèi)模式。
第五、營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)方面
在收入模式設(shè)計(jì)同時(shí),要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì),包含廣告策劃、營(yíng)銷(xiāo)渠道策劃、口號(hào)策劃和促銷(xiāo)模式策劃等,可以通過(guò)電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)、主流媒體和自媒體等模式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì),營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)與景區(qū)管理設(shè)計(jì)可以稱(chēng)之為“軟系統(tǒng)設(shè)計(jì)”。景區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)必須在有吸引力的核心產(chǎn)品基礎(chǔ)上,建立系統(tǒng)、靈活的價(jià)格體系,制定宣傳推廣和終端拉動(dòng)結(jié)合的促銷(xiāo)策略,并做好品牌管理,即管理好消費(fèi)者的認(rèn)知,同時(shí)做好營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)多組合的渠道模式。
第六、運(yùn)營(yíng)管理設(shè)計(jì)方面
景區(qū)的運(yùn)營(yíng)管理“設(shè)計(jì)”,即包含從項(xiàng)目的運(yùn)籌戰(zhàn)略、管理策略到管理實(shí)施等運(yùn)營(yíng)管理方方面面的籌劃,其重點(diǎn)包含項(xiàng)目的投資分析、盈利模式和發(fā)展戰(zhàn)略,發(fā)展的戰(zhàn)略導(dǎo)向即各模塊管理戰(zhàn)略的確認(rèn),包括運(yùn)營(yíng)執(zhí)行線(xiàn)路圖,即各個(gè)運(yùn)營(yíng)管理模塊體系的搭建,以及運(yùn)營(yíng)管理各執(zhí)行實(shí)施方案的制定。
總之,旅游景區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)是非常重要的,從吸引力打造,到景觀、游憩、建筑設(shè)計(jì),再到建造、運(yùn)營(yíng)管理等,這一系列過(guò)程共同構(gòu)成了一個(gè)完整的旅游景區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)架構(gòu)。了解更多旅游景區(qū)規(guī)劃可關(guān)注我們?幻影星空文旅規(guī)劃!
設(shè)計(jì)一個(gè)旅游方案
古 城 大 同
大同市位于山西省最北部,居內(nèi)外長(zhǎng)城之間,是山西第二大城市。大同是國(guó)務(wù)院首批公布的24個(gè)歷史文化名城之一,也是國(guó)務(wù)院1984年批準(zhǔn)的全國(guó)13個(gè)較大城市之一,現(xiàn)轄四區(qū)七縣,總面積1.4萬(wàn)平方公里,總?cè)丝?82萬(wàn)人。建國(guó)以來(lái),累計(jì)出省出口煤炭13億噸,外調(diào)煤炭遍布26個(gè)省、市、自治區(qū),遠(yuǎn)銷(xiāo)歐、亞、美20多個(gè)國(guó)家和地區(qū),這些調(diào)出的煤電年創(chuàng)產(chǎn)值可達(dá)數(shù)百億元。
大同還為國(guó)家創(chuàng)造了大量的利稅。據(jù)統(tǒng)計(jì),每年向國(guó)家和省上繳利稅、規(guī)費(fèi)約21億元,僅向省財(cái)政上繳就達(dá)9億多元。近年來(lái),大同市緊緊圍繞“二次創(chuàng)業(yè)”的總體戰(zhàn)略,著力解決制約經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的突出問(wèn)題,大力實(shí)施開(kāi)放帶動(dòng)戰(zhàn)略,加快改革開(kāi)入和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐,加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和環(huán)境保護(hù),健全法律法規(guī),完善配套服務(wù),投資環(huán)境不斷改善,使大同日漸成為景區(qū)設(shè)計(jì)方案模板我國(guó)中西部地區(qū)新的投資熱點(diǎn)。
大同是中國(guó)的歷史文化名城之一,曾是北魏皇朝的都城和遼、金兩代的陪都,是歷代的軍事重鎮(zhèn),又是古代漢族與北方少數(shù)民族頻繁交往的地方。這里具有獨(dú)特的塞上風(fēng)貌,長(zhǎng)城逶迤,山岳崢嶸景區(qū)設(shè)計(jì)方案模板;并以名勝古跡數(shù)量多、規(guī)模大、品位高而聞名中外。
大同旅游區(qū)擁有一系列古跡名勝,都是氣勢(shì)恢宏、聲名卓著的,其中不少名列《中國(guó)之最》:
中國(guó)三大石窟之一的云崗石窟;
中國(guó)五岳之一的北岳恒山;
中國(guó)現(xiàn)存最大的古代佛殿之一--華嚴(yán)寺大雄寶殿;
中國(guó)最大的龍壁--明代代王朱桂府九龍壁;
建筑奇觀懸空寺……
還有許多著名寺廟:
善化寺,其建筑和塑像是遼、金代原作;
華嚴(yán)下寺,其薄伽教藏殿內(nèi)的遼代塑像和天宮樓閣均為國(guó)寶;
我是大同人,特愛(ài)大同的美食,小學(xué)的時(shí)候,司令部街的“劉兔頭”我一次能吃20塊錢(qián)的(那會(huì)兒10塊8個(gè),現(xiàn)在有點(diǎn)貴了),削面更不用說(shuō),涼粉我也挺喜歡,還有羊雜,莜面之類(lèi)的,但是我覺(jué)得咱大同的美食缺乏成功的市場(chǎng)包裝,創(chuàng)不下品牌,推不向全國(guó)!這是我們心痛的地方!各個(gè)BBS上,只有大同人夸自己的美食,外地人知道的很少,其實(shí)咱大同的好吃的太多了!比一些全國(guó)知名的品牌都好吃,北京的東來(lái)順,什么味兒?。。「蠈O家相比差遠(yuǎn)了!可人家是“百年老店”!咱大同的中檔飯店那么多,消費(fèi)不高,管你吃好!!別的大城市要么就是路邊攤,要么就是高級(jí)飯店,老百姓根本吃不到真正的美食!唉!咱們大同的風(fēng)味小吃早一天打出拳頭產(chǎn)品該多好啊~以前的刀削面就因?yàn)樾l(wèi)生問(wèn)題拿不出手,現(xiàn)在的東方削面,柴式削面把削面作成快餐形式,也算作出一定貢獻(xiàn),可是真正的削面王牌-東關(guān)啦,七中啦還是老樣子~加油?。∥易鳛橐粋€(gè)大同人,全心全意支持大同美食!??!
大同美食的確不錯(cuò),原因一個(gè)是本地的小吃可以說(shuō)是全國(guó)聞名,一個(gè)是外省的特別是南方美食的加入更是繁榮了大同的美食天地。有統(tǒng)計(jì)說(shuō)明,大同的飯店不管是數(shù)量上還是質(zhì)量上在全國(guó)也是一流的?,F(xiàn)在,就連北京和附近城市的人們辦婚喪嫁娶的也要來(lái)大同辦,他們說(shuō)在大同出能吃出名堂來(lái),再者,大同的飯食既好吃又便宜而且花樣還多。希望朋友們都能夠來(lái)大同品嘗一下我們大同的美食,歡迎朋友們的光臨~
求旅游景區(qū)策劃方案
藥王谷景區(qū)開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 一、時(shí)間 2009年8月1日----2010年3月31日(開(kāi)業(yè)慶典結(jié)束)二、基本思路景區(qū)設(shè)計(jì)方案模板:分五個(gè)階段,充分利用景區(qū)景區(qū)設(shè)計(jì)方案模板的新聞事件、景區(qū)重大項(xiàng)目的進(jìn)展情況、各類(lèi)節(jié)慶活動(dòng)等,在新聞媒體逐漸推出“藥王谷”,讓廣大旅游消費(fèi)者從知曉、了解“藥王谷”,到認(rèn)識(shí)、渴望游藥王谷。讓“藥王谷”在公眾視線(xiàn)中不間斷地出現(xiàn),進(jìn)而產(chǎn)生“必游”感。三、分階段營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃(一)、第一階段:引子營(yíng)銷(xiāo)階段,2009年8月1日----2009年9月30日。以景區(qū)所發(fā)生的幾件重要事件為題,利用相關(guān)媒體報(bào)導(dǎo)藥王谷景區(qū),傳播藥王谷概念。主要事件:1、中法專(zhuān)家第四次聯(lián)合溶洞考察藥王谷景區(qū)地下溶洞群2、藥王谷大橋通車(chē)慶典3、市、縣領(lǐng)導(dǎo)視察藥王谷景區(qū)4、景區(qū)重要崗位人才招聘5、景區(qū)概況報(bào)導(dǎo)形式:媒體報(bào)導(dǎo)選用媒體:綿陽(yáng)日?qǐng)?bào)、綿陽(yáng)晚報(bào)、綿陽(yáng)電視臺(tái)、四川日?qǐng)?bào)、華西都市報(bào)、成都商報(bào)、綿陽(yáng)旅游政務(wù)網(wǎng)、四川旅游網(wǎng)、四川旅游政務(wù)網(wǎng)、綿陽(yáng)人事人才網(wǎng)(二)、第二階段:試運(yùn)行階段,2009年10月1日----2009年11月30日主要事件:景區(qū)公路硬化工程全面啟動(dòng)景區(qū)主要接待設(shè)施主體竣工并進(jìn)入全面裝修景區(qū)各部門(mén)經(jīng)理招聘 形式:媒體報(bào)導(dǎo)選用媒體:綿陽(yáng)日?qǐng)?bào)、綿陽(yáng)晚報(bào)、四川日?qǐng)?bào)、華西都市報(bào)、成都商報(bào)、綿陽(yáng)旅游政務(wù)網(wǎng)、四川旅游網(wǎng)、四川旅游政務(wù)網(wǎng)、綿陽(yáng)人事人才網(wǎng)運(yùn)作方式:10月1日至11月30日:本階段的營(yíng)銷(xiāo)宣傳以招聘部門(mén)經(jīng)理為主要內(nèi)容,粗線(xiàn)條式作景區(qū)形象宣傳,主要選擇已有的網(wǎng)絡(luò)資源(綿陽(yáng)人事人才網(wǎng)、四川旅游網(wǎng)、四川旅游政務(wù)網(wǎng))為載體,并根據(jù)招聘的進(jìn)展情況在綿陽(yáng)的晚報(bào)上作一次到二次招聘宣傳;借市領(lǐng)導(dǎo)視察之機(jī),在可能的媒體上報(bào)到相關(guān)事件;景區(qū)公路硬化工程期間,投稿各媒體,宣傳進(jìn)入景區(qū)方便快捷,其可入性完全達(dá)到旅游度假的要求。景區(qū)編寫(xiě)好相關(guān)稿件,分時(shí)段直接投發(fā)上述媒體。及時(shí)催促川報(bào)在10月15號(hào)前刊發(fā)景區(qū)的主題報(bào)導(dǎo)。人才招聘仍在網(wǎng)上進(jìn)行,原則上不在平面媒體上發(fā)布。(三)、第三階段:2009年12月1日----2010年1月5日正式運(yùn)行開(kāi)始,整個(gè)開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)全面啟動(dòng)。1、準(zhǔn)備:12月1日至12月10日。A、周歷設(shè)計(jì)、印刷完畢。B、與各媒體協(xié)調(diào)到位。C、擬定新年拜訪(fǎng)對(duì)象并最終確定所有單位與人員名單,現(xiàn)景區(qū)內(nèi)工作人員的各單位或個(gè)人提出名單,由公司審核確定。D、開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí)標(biāo)志或廣告的確定。E、景區(qū)入口處(大橋)的環(huán)境布置方案確定。2、發(fā)送新春周歷:12月11日至12月20日在綿陽(yáng)、遂寧境內(nèi)的所有景區(qū)有關(guān)聯(lián)的單位與個(gè)人均需發(fā)送到位;按已審定名單,落實(shí)到個(gè)人負(fù)責(zé)全部按要求發(fā)放,且須取得被發(fā)送人的相關(guān)信息(姓名、單位、職務(wù)、地址、聯(lián)系方式)。分成市級(jí)政府單位口、縣級(jí)單位政府口、企業(yè)口、文教口、新聞媒體口、銀行口,董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、各部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé)完成。3、媒體團(tuán)拜:12月21日至2010年1月5日12月21號(hào)到12月25日完成團(tuán)拜方案并與各媒體協(xié)調(diào)到位,經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)執(zhí)行。主要內(nèi)容:a、在綿陽(yáng)與遂寧兩地市選擇當(dāng)?shù)刂髁髅襟w各兩家(電視、報(bào)刊各一),恭祝人民元旦新春快樂(lè):北川藥王谷,虎年送健康!后標(biāo)明藥王谷景區(qū)開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí)---天。頻率:每種媒體隔天一次,共5次/一個(gè)媒體X2個(gè)X2地市b、在四川日?qǐng)?bào)、華西都市報(bào)、四川電視臺(tái)各作三次團(tuán)拜:北川藥王谷,虎年送健康!后標(biāo)明藥王谷景區(qū)開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí)---天。4、倒計(jì)時(shí)標(biāo)志設(shè)立:在綿陽(yáng)、遂寧市內(nèi),選擇人流量最大的公眾場(chǎng)所的電子顯示屏,連續(xù)播放景區(qū)開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí)信息。5、景區(qū)入口布置:自江油、北川縣界牌開(kāi)始到景區(qū)大橋南橋頭,以彩旗、橫幅布置;景區(qū)大門(mén)口與酒店等接待設(shè)施正面,也需懸掛橫幅。6、相關(guān)網(wǎng)站:向旅游同行、旅游愛(ài)好者恭賀新年送健康。7、VIP接待:以接待基礎(chǔ)市場(chǎng)VIP在景區(qū)過(guò)元旦為引子,啟動(dòng)“初嘗藥王谷”活動(dòng),有針對(duì)地請(qǐng)包括新聞媒體在內(nèi)的、有影響力的、可能帶來(lái)群體重復(fù)消費(fèi)的企事業(yè)單位、社團(tuán)、政府部門(mén)的主要負(fù)責(zé)人到景區(qū)體驗(yàn)。(四)、第四階段:2010年1月6日----2010年2月15日深化階段,利用春節(jié)這一傳統(tǒng)全民節(jié)日,深入景區(qū)開(kāi)業(yè)前的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。主要內(nèi)容:1、春節(jié)拜年:在綿陽(yáng)、遂寧、成都,選定兩家主流媒體,向社會(huì)各界拜年,并傳遞開(kāi)業(yè)信息。2、公益性新春活動(dòng):冠名贊助綿陽(yáng)、遂寧春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)。宣傳以“藥王谷送健康快樂(lè)”為主題。3、專(zhuān)題報(bào)導(dǎo):在綿陽(yáng)、遂寧、成都,選定一家主流平面媒體,以導(dǎo)紅、插圖、軟文形式,系統(tǒng)地宣傳藥王谷的人和事。(五)、第五階段:2010年2月16日----開(kāi)業(yè)高潮階段,正式開(kāi)業(yè)。主要內(nèi)容:開(kāi)業(yè)前的產(chǎn)品推介會(huì)或新聞發(fā)布會(huì)、三八節(jié)預(yù)熱、開(kāi)業(yè)慶典會(huì)、合作協(xié)議簽署會(huì)1、開(kāi)業(yè)前10天或15天的媒體集中宣傳成都、綿陽(yáng)、遂寧三地,選定一至二家平面媒體,每天用通欄12進(jìn)行開(kāi)業(yè)宣傳,并在最后一天用1/2版公示祝賀單位名單。電視臺(tái)用移動(dòng)字幕在新聞欄目不間斷播出上述信息。2、開(kāi)業(yè)前的產(chǎn)品推介會(huì)或新聞發(fā)布會(huì)在成都,借一年一度的政府搭臺(tái)的有關(guān)交易會(huì),設(shè)立獨(dú)立展臺(tái),召開(kāi)專(zhuān)場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)。邀請(qǐng)單位:A、政府部門(mén):省主管旅游的副省長(zhǎng)、省旅游局、中醫(yī)藥界的知名專(zhuān)家、中醫(yī)藥養(yǎng)生保健組織專(zhuān)家、綿陽(yáng)市主管旅游市長(zhǎng)、綿陽(yáng)市旅游局、北川羌族自治縣委縣府、北川旅游局B、旅游同行:成都、綿陽(yáng)、遂寧等地市知名旅行社負(fù)責(zé)人C、新聞界:四川電視臺(tái)、成都電視臺(tái)、綿陽(yáng)電視臺(tái)、遂寧電視臺(tái)及其他二級(jí)城市的主流電視臺(tái)、各大旅游網(wǎng)站及政府網(wǎng)站四川日?qǐng)?bào)、華西都市報(bào)、成都商報(bào)、天府早報(bào)、綿陽(yáng)日?qǐng)?bào)、綿陽(yáng)晚報(bào)、遂寧日?qǐng)?bào)及有關(guān)旅游專(zhuān)業(yè)報(bào)刊D、具體執(zhí)行:可請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)辦理E、注:必須在前十天左右完成相關(guān)工作(邀請(qǐng)函、人員、場(chǎng)地布置方案、會(huì)議資料、禮品等)2、三八節(jié)預(yù)熱:3月6、7、8三天(星期六、星期日、星期一),景區(qū)開(kāi)展“試運(yùn)行期免門(mén)票游藥王谷”活動(dòng)。注意點(diǎn):事前免門(mén)票宣傳、景區(qū)內(nèi)的中醫(yī)藥養(yǎng)生保健特色產(chǎn)品宣傳3、開(kāi)業(yè)慶典會(huì)(會(huì)前15天形成細(xì)案并落實(shí)相關(guān)事項(xiàng))時(shí)間:2010年3月XX日(前十天按天氣預(yù)報(bào)確定),時(shí)間二天。程序與內(nèi)容:A、場(chǎng)地布置:環(huán)境、會(huì)場(chǎng)、音響、展板、禮品、資料(慶典活動(dòng)手冊(cè)與相關(guān)資料、景區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)名片)、安全、秩序等B、人員邀請(qǐng):a、政府部門(mén):省主管旅游的副省長(zhǎng)、省旅游局、中醫(yī)藥界的知名專(zhuān)家、中醫(yī)藥養(yǎng)生保健組織專(zhuān)家、綿陽(yáng)市主管旅游副市長(zhǎng)、綿陽(yáng)市旅游局、北川羌族自治縣委縣府、北川旅游局、綿陽(yáng)市各相關(guān)政府職能部門(mén)、北川各相關(guān)政府職能部門(mén)、景區(qū)所在地鄉(xiāng)村負(fù)責(zé)人、各大型企事業(yè)單位、綿陽(yáng)醫(yī)學(xué)專(zhuān)科學(xué)校b、旅游同行:成都、綿陽(yáng)、遂寧等地市知名旅行社負(fù)責(zé)人,綿陽(yáng)、遂寧等地市各大景區(qū),重慶十家大型旅行社,漢中、西安十家大型旅行c、新聞界:四川電視臺(tái)、成都電視臺(tái)、綿陽(yáng)電視臺(tái)、遂寧電視臺(tái)及其他二級(jí)城市的主流電視臺(tái)、各大旅游網(wǎng)站及政府網(wǎng)站四川日?qǐng)?bào)、華西都市報(bào)、成都商報(bào)、天府早報(bào)、綿陽(yáng)日?qǐng)?bào)、綿陽(yáng)晚報(bào)、遂寧日?qǐng)?bào)及有關(guān)旅游專(zhuān)業(yè)報(bào)C、接待:迎賓、簽到、留名片或聯(lián)系方式、發(fā)送嘉賓證、贈(zèng)送禮品、發(fā)送慶典活動(dòng)手冊(cè)與相關(guān)資料、住宿安排等D、會(huì)議主要內(nèi)容:聘請(qǐng)的專(zhuān)業(yè)主持人或景區(qū)安排主持人主持會(huì)議、董事長(zhǎng)到歡迎辭、總經(jīng)理介紹景區(qū)、縣領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)、旅游部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)致辭、同業(yè)代表致辭、市領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)、旅行社代表致辭、省領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)、董事答謝、結(jié)束E、開(kāi)業(yè)主要活動(dòng):(文藝演出、參觀游覽----辛夷花線(xiàn)、大佛線(xiàn)、溶洞線(xiàn),品七大養(yǎng)生大餐、晚宴)F、時(shí)間(流程)安排:第一天:全上午報(bào)到,下午游覽;歡迎晚宴,文藝晚會(huì),煙火表演、泡藥浴,自由活動(dòng)。第二天:召開(kāi)主題會(huì),賞花,午餐,結(jié)束、送部分代表;下午與中間商專(zhuān)題會(huì)議。整個(gè)慶典結(jié)束。四、注意事項(xiàng): 1、安全、有序 2、熱情、大方 3、安排周密細(xì)致、準(zhǔn)備充分 4、熱鬧、轟動(dòng)、新聞效應(yīng)強(qiáng)5、費(fèi)用可控、責(zé)任到人6、提前預(yù)演三次 供你參考 希望有用
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